杭州之江有機(jī)硅化工有限公司是一家專門從事化工新材料研發(fā)和生產(chǎn)的股份制企業(yè)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委首批認(rèn)定的三家硅酮結(jié)構(gòu)膠生產(chǎn)企業(yè)之一，是浙江省“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)，國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；生產(chǎn)的“金鼠”牌硅酮密封膠被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品，2003年在“有機(jī)硅密封材料的制備與應(yīng)用”項(xiàng)目上被國(guó)家科技部納入“863”計(jì)劃。
公司擁有六條從德國(guó)、意大利引進(jìn)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線和一批高素質(zhì)的國(guó)內(nèi)外中青年專家、教授組成的科研隊(duì)伍，具有領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新和市場(chǎng)服務(wù)能力。公司擁有八大系列30多個(gè)品種的產(chǎn)品，廣泛用于玻璃深加工、建筑、汽車、電子、電器、日化等領(lǐng)域。生產(chǎn)的“金鼠”系列產(chǎn)品不但與國(guó)內(nèi)各大中空玻璃廠、幕墻公司、房地廠商、汽車制造廠建立了廣泛的合作關(guān)系，而且遠(yuǎn)銷北美、歐洲、東南亞、中東等地區(qū)，在市場(chǎng)上享有很高的知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品被國(guó)家體育館（鳥巢）、北京電視中心（2008奧運(yùn)會(huì)工程項(xiàng)目）、上海F1國(guó)際賽車工程、廣州維多利大廈等著名工程應(yīng)用，博得用戶的高度評(píng)價(jià)。
放眼世界，著眼未來(lái)。公司將秉承“精誠(chéng)合作，分享，共同成長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，與社會(huì)各界密切合作，提供永不落伍的優(yōu)質(zhì)化學(xué)建材產(chǎn)品和完善服務(wù)，為我國(guó)建筑事業(yè)和汽車工業(yè)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
在這次
博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)幕墻網(wǎng)記者有幸采訪到了杭州之江有機(jī)硅化工有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張旭先生。
杭州之江有機(jī)硅化工有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張旭先生接受中國(guó)幕墻網(wǎng)記者采訪
編輯：上海離之江的總部所在地杭州，交通十分便捷。這次是博覽會(huì)的首次移師上海，您個(gè)人感覺怎么樣？
張旭：挺好，挺不錯(cuò)的，上海是國(guó)際化的大都市，中國(guó)是現(xiàn)在世界上幕墻最大的制造國(guó)和使用國(guó)。我覺得把這個(gè)國(guó)際性的博覽會(huì)搬到上海來(lái)，是個(gè)很好的舉措。
編輯：近幾年，之江的崛起非常快，04年到06年的三年時(shí)間里，之江每年的產(chǎn)值是以怎樣速度遞增的呢？
張旭：應(yīng)該說(shuō)是近幾年發(fā)展的比較快，今年我們的產(chǎn)值可能會(huì)超過(guò)4個(gè)億，去年是三個(gè)億多一點(diǎn)，這幾年的飛速發(fā)展，是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展給我們注入了新的活力。我們每年的增長(zhǎng)，特別是這兩年保持在一個(gè)億不到的增長(zhǎng)速度，希望這個(gè)速度還會(huì)增長(zhǎng)。
張旭先生接受記者采訪
編輯：您加入后，之江在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的品牌效應(yīng)與業(yè)績(jī)的提升，請(qǐng)您和我們分享一下其中成功的經(jīng)驗(yàn)？
張旭：你過(guò)獎(jiǎng)了，首先我要說(shuō)的是要感謝媒體界、新聞界的朋友，對(duì)之江的關(guān)心、關(guān)愛、和關(guān)注。正是有媒體朋友對(duì)我們的大量的正面的宣傳和報(bào)道，之江才能從默默無(wú)聞走到了現(xiàn)在。我很感謝媒體的朋友。再有也是我們之江全體員工和政府行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家及之江的合作伙伴們共同努力的結(jié)果。
品牌建設(shè)是之江長(zhǎng)期不懈努力的目標(biāo)。在這個(gè)方面，公司董事長(zhǎng)
何永富先生，特別注重這點(diǎn)，我們公司上下也都特別注重品牌建設(shè)的重要性。
編輯：當(dāng)前行業(yè)里膠產(chǎn)品市場(chǎng)，品牌非常的多，各種品牌讓消費(fèi)者挑花了眼。請(qǐng)問(wèn)之江的市場(chǎng)推廣是以什么為核心的呢？
張旭：我們首先有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向。我們的最終目標(biāo)是之江要成為世界品牌，之江作為中國(guó)名牌產(chǎn)品，金鼠商標(biāo)作為馳名商標(biāo)，我想這就是我們走向世界品牌的起點(diǎn)。我們可能在這方面會(huì)做更多的工作。而不是取得了中國(guó)名牌和
中國(guó)馳名商標(biāo)就滿足了。我們的目標(biāo)是世界品牌。
編輯：作為市場(chǎng)總監(jiān)，您認(rèn)為一個(gè)品牌的成功，最核心、最關(guān)鍵的是什么？是技術(shù)指標(biāo)還是宣傳方面的工作呢？
張旭：品牌是一個(gè)整體的概念，品牌不僅是技術(shù)上要領(lǐng)先，生產(chǎn)工藝要先進(jìn)。當(dāng)然最關(guān)注的還是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，要有
穩(wěn)定性。再好的產(chǎn)品也需要宣傳，再好的宣傳，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)也不能成為品牌，這是相輔相成的，是一體的。
編輯：現(xiàn)在之江的主要銷售途徑是怎樣的呢？是直銷還是通過(guò)各級(jí)區(qū)域代理商？
張旭：之江的銷售渠道也是立體的，任何的東西都沒有絕對(duì)。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，之江主要是代理兼直銷，相輔相成的。之江的成功，包括了對(duì)之江信任的代理商的功勞。很多代理商已經(jīng)跟了之江將近十年了，之江的品牌意識(shí)、文化觀念已經(jīng)和代理商已經(jīng)融為一起了，所以我想他們能理解之江的文化，之江也理解代理商的需求。這個(gè)融入的過(guò)程需要時(shí)間和情感。為什么他們認(rèn)可之江，首先他要認(rèn)可之江的文化理念，我覺得我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中配合的非常的好，我們也非常感謝之江的代理商作出的貢獻(xiàn)。
編輯：這次展會(huì)的主題是節(jié)能創(chuàng)新，之江在這方面有什么新的產(chǎn)品和新技術(shù)展出嗎？
張旭：首先我們行業(yè)的發(fā)展要符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求。國(guó)家現(xiàn)在提倡
建筑節(jié)能，我們?cè)谶@方面也作了很多的工作。我們?cè)诋a(chǎn)品上做了具體的工作，節(jié)能比如
中空玻璃，我們從德國(guó)引進(jìn)了新的
設(shè)備。我們?cè)?a href='../../zsk/ct.asp?id=3493' target='_blank' style='font-size:1em; border-bottom:1px dotted blue;'>熱熔丁基膠中空玻璃首道
密封膠， 聚硫膠等方面已經(jīng)達(dá)到國(guó)外產(chǎn)品的要求，達(dá)到了國(guó)內(nèi)玻璃加工企業(yè)的要求，再加上我們以前已經(jīng)做得很成熟的
硅酮雙組份的
結(jié)構(gòu)膠。 前幾天我們剛召開了
熱熔丁基膠產(chǎn)品設(shè)備的評(píng)估會(huì)，玻璃加工企業(yè)很多著名的專家和幕墻行業(yè)著名的專家都來(lái)參加了這個(gè)會(huì)議，對(duì)我們的生產(chǎn)工藝，對(duì)產(chǎn)品都做了一個(gè)很好的評(píng)估。現(xiàn)在國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)烈推廣雙層的中空玻璃， 我們?cè)谶@方面也會(huì)進(jìn)一步做一些工作。
編輯：之江在中國(guó)的市場(chǎng)做得很不錯(cuò)，去年還獲得了最佳市場(chǎng)表現(xiàn)，之江在國(guó)外的市場(chǎng)拓展方面有什么遠(yuǎn)景規(guī)劃？
張旭：之江走國(guó)際化這條路是之江戰(zhàn)略目標(biāo)的一部分。現(xiàn)在之江取得了中國(guó)名牌，和中國(guó)馳名商標(biāo)。之江以后會(huì)走國(guó)際品牌。之江在三年前就成立了國(guó)際部。以前的產(chǎn)品，兩個(gè)渠道，一是通過(guò)幕墻公司承接海外的工程，把我們的膠帶出去。現(xiàn)在第二個(gè)渠道是我們自己出口。我們?cè)趪?guó)外尋求了一些代理商，我們和國(guó)外的幕墻公司也有聯(lián)系。我們?nèi)ツ暝诒泵馈⒛鞲纭⒂《鹊纫呀?jīng)有代理商了。包括現(xiàn)在正在談的土耳其、東南亞、
俄羅斯等，已經(jīng)把意向性的客戶談下來(lái)了。有些國(guó)外的包括泰國(guó)的、烏克蘭、中東、智利的玻璃加工企業(yè)已經(jīng)在用我們的產(chǎn)品了。
走國(guó)際化道路已經(jīng)納入了之江發(fā)展的規(guī)劃中。我們產(chǎn)品的國(guó)外銷售量在不斷的提升，今年達(dá)到4000萬(wàn)不到，但是我覺得還不夠，要走國(guó)際化的道路還要做很多工作。
編輯：之江在膠這方面做得挺不錯(cuò)了，之江是否考慮過(guò)跨行業(yè)，在其它化工領(lǐng)域有所突破呢？
張旭：在這個(gè)問(wèn)題上，我們以前也找過(guò)專門的咨詢公司來(lái)咨詢過(guò)，他們給我們得出的結(jié)論是專注本行業(yè)，所以我們也想在工業(yè)用膠和民用膠上有所拓展，工業(yè)用膠，不僅包括建筑用膠也包括汽車用膠，民用膠的國(guó)外的市場(chǎng)上量也很大。現(xiàn)在的建筑外維護(hù)結(jié)構(gòu)，除了幕墻現(xiàn)在基本上就是
外墻涂料。之江現(xiàn)在有工業(yè)用膠事業(yè)部，
涂料事業(yè)部，建筑用膠事業(yè)部是我們的主體。我們的其他兩個(gè)事業(yè)部也取得了很大的業(yè)績(jī)，但跟大型的國(guó)際企業(yè)還差距很遠(yuǎn)。但有目標(biāo)就有動(dòng)力，我們有激情去做好。
作為行業(yè)明星企業(yè)的之江，未來(lái)發(fā)展前景倍受協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注
杭州之江有機(jī)硅化工有限公司展臺(tái) 點(diǎn)擊查看企業(yè)專區(qū)
編輯語(yǔ)：非常感謝張先生接受我們的采訪，品牌的價(jià)值要通過(guò)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)，沒有品牌的企業(yè)其前景堪憂，沒有銷售的品牌也是沒有價(jià)值的。祝愿之江的發(fā)展越來(lái)越好，不斷為行業(yè)帶來(lái)新驚喜！
