目前中國
玻璃企業(yè)普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度不高，還停留在簡(jiǎn)單的意識(shí)層面上，眾多企業(yè)經(jīng)營者將網(wǎng)絡(luò)營銷簡(jiǎn)單理解為建網(wǎng)站，很多玻璃企業(yè)在建立網(wǎng)站時(shí)只講究網(wǎng)站頁面美觀，而忽視網(wǎng)站的功能和易操作性，網(wǎng)站體驗(yàn)差或者網(wǎng)站互動(dòng)性不強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)中一開始就陷入誤區(qū)。
企業(yè)建立網(wǎng)站的目的到底是什么?這對(duì)于國內(nèi)眾多玻璃企業(yè)經(jīng)營者或者管理層來說，都很模糊，甚至不明確。現(xiàn)實(shí)中網(wǎng)絡(luò)營銷被企業(yè)普遍簡(jiǎn)單理解為建設(shè)網(wǎng)站，很多為玻璃企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司為了追求經(jīng)濟(jì)效益，貪多圖快結(jié)果在網(wǎng)站建設(shè)中沒有經(jīng)過精心策劃和調(diào)研，就三下五除二將低質(zhì)量的網(wǎng)站匆匆上線，由于企業(yè)經(jīng)營者和管理層對(duì)網(wǎng)站并不了解，平時(shí)也沒有重視網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，最后導(dǎo)致網(wǎng)站在企業(yè)推廣過程中網(wǎng)站的作用顯得微乎其微。
筆者認(rèn)為，目前網(wǎng)絡(luò)營銷在中國玻璃企業(yè)的應(yīng)用還處在一個(gè)萌芽階段，與網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的國家相比，中國玻璃企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面顯得捉襟見肘。象在美國、韓國、日本、加拿大等國家，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)相當(dāng)深刻，足不出戶，人們有很多日常需求直接通過網(wǎng)絡(luò)在線交易完成。中國玻璃企業(yè)因?yàn)槿狈?duì)網(wǎng)絡(luò)營銷全面的了解，所以網(wǎng)絡(luò)營銷在中國玻璃企業(yè)看來比較陌生。`主要原因有：
一、首先與國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境有關(guān)，網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)發(fā)展2000年以前發(fā)展幾乎處于泡沫階段，國內(nèi)早期的網(wǎng)絡(luò)主要以企業(yè)
門戶為主，國內(nèi)主要代表網(wǎng)站有新浪，網(wǎng)易等。那時(shí)中國
玻璃行業(yè)內(nèi)很少有企業(yè)安裝寬帶，因?yàn)閯傞_始很少人接觸網(wǎng)絡(luò)，而且也不了解網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際功能。另外如果企業(yè)要接入寬帶網(wǎng)絡(luò)，對(duì)一般玻璃企業(yè)來說，費(fèi)用是相當(dāng)高，而且企業(yè)大多是通過電話線撥號(hào)上網(wǎng)，而撥號(hào)上網(wǎng)的速度理論上能達(dá)到56K，但實(shí)際上一般在5-15K左右，所以在進(jìn)行瀏覽網(wǎng)站時(shí)速度相當(dāng)慢，有限的帶寬和網(wǎng)速嚴(yán)重制約了網(wǎng)絡(luò)營銷在玻璃企業(yè)的普及與推廣;
二、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣普及有限與中國玻璃行業(yè)本身有關(guān);與
建材行業(yè)其他
裝飾材料相比，玻璃行業(yè)入行門檻比較低，只要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，早期的企業(yè)經(jīng)營者主要靠機(jī)會(huì)和個(gè)人的判斷能力以及獨(dú)特的行事方式，迅速進(jìn)入玻璃行業(yè)，并且玻璃企業(yè)開始快速發(fā)展。最早的經(jīng)營者都停留在被動(dòng)式的銷售推廣上面，企業(yè)的推廣方式比較單一，玻璃企業(yè)推廣大多就是靠幾個(gè)業(yè)務(wù)員在全國到處跑，發(fā)發(fā)產(chǎn)品圖冊(cè)，玻璃企業(yè)利用業(yè)務(wù)員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣，其效率比較低，但費(fèi)用比較高。網(wǎng)絡(luò)營銷剛好彌補(bǔ)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣的不足，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)快速、簡(jiǎn)單、無空間地域的限制，能上網(wǎng)的地方都可以迅速傳播，與業(yè)務(wù)員推廣相比不僅效率高得多，而且費(fèi)用也比較低廉。
而今在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，由于進(jìn)入玻璃行業(yè)的企業(yè)越來越多，玻璃產(chǎn)品的價(jià)格越來越透明，很多玻璃企業(yè)都要面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的巨大壓力。很多玻璃企業(yè)的市場(chǎng)份額逐漸萎縮，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。企業(yè)玻璃的銷售量也日趨下降，企業(yè)想一夜暴富的時(shí)代已經(jīng)過去了。玻璃企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，玻璃企業(yè)就需要建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，因此中國玻璃企業(yè)一方面不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需要，另一方面探索玻璃
新材料、新技術(shù)來提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、玻璃企業(yè)經(jīng)營者多網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知度不高，在玻璃企業(yè)營銷戰(zhàn)略中不存在網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。很多人普遍認(rèn)為傳統(tǒng)的營銷方式適合企業(yè)推廣，在中國南方玻璃企業(yè)表現(xiàn)尤為突出，南方玻璃企業(yè)喜歡追求快速出效益，有些經(jīng)營者和管理層寧愿花錢找工人做事，也不愿請(qǐng)人進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)以及推廣，很多企業(yè)網(wǎng)站都是通過外包來委托網(wǎng)絡(luò)公司完成，因?yàn)闆]有專人建設(shè)和維護(hù)以及推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果可想而知。筆者認(rèn)為，玻璃企業(yè)經(jīng)營者目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)主要有三種情況：
1、企業(yè)經(jīng)營者和管理層不懂電腦，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)也一無所知，所以根本談不上網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用了，有時(shí)經(jīng)營者和管理層不接受網(wǎng)絡(luò)營銷，甚至去排斥網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)的應(yīng)用;他們當(dāng)中更多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)只是一種消遣的工具，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常用來聊天打游戲，網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)相比很虛幻，企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛無的觀念影響了網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)的普及與推廣。
2、中國玻璃企業(yè)經(jīng)營者普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)不夠，部分經(jīng)營者雖然有網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，也建立了企業(yè)網(wǎng)站，但有的以為建網(wǎng)站就是立門面，認(rèn)為網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)標(biāo)識(shí)，而誤認(rèn)為網(wǎng)站就是企業(yè)招牌。說到底網(wǎng)站也是玻璃企業(yè)形象的一部分，僅僅把網(wǎng)站作為門面而忽視其功能是很片面的看法。縱觀國內(nèi)玻璃企業(yè)網(wǎng)站，其中良莠不齊。有些玻璃企業(yè)做的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)混亂，缺乏實(shí)用性和易操作性，而且頁面色彩效果花里胡哨。毫無效果的網(wǎng)站即使不推廣，也會(huì)影響瀏覽者心理，讓人感覺企業(yè)不上檔次。如果僅僅利用華麗的設(shè)計(jì)來吸引大眾，而缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣，就失去了做網(wǎng)站的真正意義。
四、中國玻璃企業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才;雖然有些玻璃企業(yè)聘請(qǐng)了網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員，有些人在網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)方面技術(shù)精湛，他們卻又不了解網(wǎng)絡(luò)營銷，很多從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)的人員只是停留在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的層面上，在網(wǎng)站的推廣方面，關(guān)于玻璃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式單一。玻璃企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略，他們都在一味追求企業(yè)高效益，利潤(rùn)最大化。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷重視不夠，或者缺乏整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
中國玻璃企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中尋求突圍?這對(duì)所有玻璃企業(yè)來說是一次機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)營銷在中國玻璃企業(yè)應(yīng)用還處于萌芽狀態(tài)，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的前景非常可喜，關(guān)鍵在于玻璃企業(yè)經(jīng)營者如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，能夠重視網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。
中國玻璃企業(yè)如何利用好網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)體系工具，將企業(yè)的品牌遠(yuǎn)播，將產(chǎn)品信息向終端無限傳播，利用網(wǎng)絡(luò)獲得更多潛在的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來獲得更多的訂單，經(jīng)過周密的網(wǎng)絡(luò)策劃與推廣，利用網(wǎng)絡(luò)營銷來促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售總量，最終在網(wǎng)絡(luò)上樹立玻璃企業(yè)的品牌形象。
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