制定正確的發展路線木門企業方可脫困

來源:中國門窗&配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2009-1-24 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

　　在當前國際經濟放緩、房地產市場低迷、勞動力成本上漲等多種因素疊加影響下，中小型木企業生存陷入困境的呼聲不絕于耳。要想度過難并關取得長足發展，中小型木門企業當然也要遵循上述原則：首先，中小型門企老板要制定好本企業正確的發展戰略，不可好高騖遠，也不能不思進取；其次就是要求員工門不折不扣地去執行。

    中小型木門企業如何走出困境？由于中小型門企的運作存在著一定的靈活性以及不規范性，所以不可能什么都依照著常理出牌，也不可能隨隨便便拿一些大型木門企業的章程來照葫蘆畫瓢。

    當然，在大的管理方向上，需有一個定性，萬變不離其宗。也就是必須遵循作為一個規范企業的運作模式。但是在細節的處理上，確實在很多方面可以靈活變通。

    首選問題：先得活下來

    在當前的困境中，中小型木門企業比中大型木門企業更為迫切需要解決的一個問題就是——生存問題。中小型木門企業沒有太多的資金作保障，也沒有太多可以利用的社會資源，企業內部也沒有太多的人才可以利用。而大中型木門企業可以有一個預損期(即預計企業虧損期)，但是中小型門企虧不起，因為一旦出現嚴重虧損，中小型木門企業就很難翻身。所以，中小型木門企業第一個面臨的并且必須解決的就是生存問題。

    發展重心：鎖定目標客戶

    中小型木門企業明確企業發展的重心很重要，因為中小型木門企業資源有限，特別是資金和人力資源，不可能到處撒網捕魚，也不可能這里做一點那里做一點。中小型木門企業能做的就是集中力量，主攻鎖定的目標市場，這是唯一的出路。一個企業，在不考慮自己的客觀條件的情況下，大肆主觀擴張，這無異于飛蛾撲火，自取滅亡。運作市場的高手們都明白一個道理：做100%市場的10%份額，永遠沒有做10%市場的100%份額來得實惠和重要。通俗的說法就是：寧做雞頭，不做鳳尾。此比喻雖然粗俗，但也在情理之中。在市場重心明確后，中小型木門企業就需要花大力氣去挖掘及鎖定自身木門產品的潛在目標客戶群，這樣才不至于忙忙碌碌而無所收獲。

    方案要訣：簡單實用落到實處

    相對來說，正確、簡單、實用、落到實處是中小型木門企業銷售方案的要點所在，中小型木門企業制定出來的方案，最重要的是對于企業來說是可行的，能給企業帶來實實在在的效益，而不是看它首先具有多高的水平。中小型木門企業在現階段并不需要什么高深的市場理論支持，更需要的是適合可行的策略和能夠身體力行的實踐者。

    具體執行：做好每一個環節

    記者認為，從木門的開發生產、招商、跟蹤銷售、成交到售后維護，這是一個繁瑣而漫長的過程。這個過程所做的每一件事情，都必須落到實處，容不得半點馬虎。經銷商和消費者是流動的，一旦做得不好，他們肯定不會陪你一條路走到黑。所以，各個環節的具體執行者十分重要，中小型木門企業需要選擇合適的人去做合適的事。

    能夠做好以上各環節，中小型木門企業就一定能夠突破困境，枯木逢春，直至風生水起。當然，企業各環節的有效運作是一個整體的相輔相成的系統，每一個步驟，每一個環節，都要一絲不茍地執行，不可厚此薄彼，否則一定難以達成預期目標和效果。

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