門窗企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須闖過(guò)五大關(guān)

來(lái)源:中國(guó)門窗&配套材料網(wǎng)收集整理　作者:* 　日期:2009-6-4 　頁(yè)面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評(píng)論】【啄木鳥(niǎo)】

    一直以來(lái)，很多門窗外貿(mào)企業(yè)的唯一根基就是海外訂單，歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好的時(shí)候，他們也趾高氣昂的，一句“我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美日韓等幾十個(gè)海外市場(chǎng)”流露出說(shuō)不盡的驕傲。而這種單一型的企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)如今在美國(guó)次貸危機(jī)的威脅下，已經(jīng)日益顯露出其弊端。全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)愈演愈烈，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)賠本經(jīng)營(yíng)甚至倒閉，而當(dāng)他們大夢(mèng)初醒意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要行時(shí)，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被先入為主的同行占去了大半壁的江山，再想進(jìn)入就要付出更多的成本。

    內(nèi)銷和外貿(mào)的不同在于，一個(gè)是商業(yè)模式，一個(gè)是工業(yè)模式;一個(gè)要涉及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)、品牌維護(hù)等諸多領(lǐng)域，一個(gè)只要按單生產(chǎn)即可。沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)的企業(yè),首先要從研發(fā)適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品和打造品牌知名度做起。當(dāng)然，一部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的門窗企業(yè)仍然可以為國(guó)內(nèi)品牌做貼牌代工，但是這樣的企業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法獲得長(zhǎng)久的生命力和自主性。

    要想完成工業(yè)模式到商業(yè)模式的完美蛻變，企業(yè)還要經(jīng)歷五大關(guān)的考驗(yàn)：

    一是定位關(guān)，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)外畢竟不一樣，企業(yè)必須結(jié)合自身狀況和消費(fèi)者特點(diǎn)，制定出一套與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的定位，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

    二是產(chǎn)品關(guān)，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣和審美觀念有一定差距，你的產(chǎn)品在歐美流行，不一定在中國(guó)也會(huì)流行，所以必須花時(shí)間去研究國(guó)人的審美觀，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改善。

    三是招商關(guān)，招商對(duì)于開(kāi)拓市場(chǎng)關(guān)系重大，特別是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一片空白，如何選擇經(jīng)銷商，如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效跟進(jìn)和控制，如何規(guī)范經(jīng)銷制度，如何平衡經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系……這些都是出口企業(yè)在國(guó)內(nèi)招商中要考慮的問(wèn)題。

    四是終端關(guān)，終端是企業(yè)產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，出口企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上要注重打造終端形象，并且通過(guò)對(duì)終端單店?duì)I銷力的打造和提升，提升企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能力。

    五是組織關(guān)，缺少有效的組織保障，任何好的規(guī)劃只能成為一紙空文，因此企業(yè)在外銷時(shí)并沒(méi)有設(shè)置的部門，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后必須搭建起來(lái)，要建立消費(fèi)者導(dǎo)向型的組織，明確崗位職責(zé)，確定激勵(lì)和考核制度，這樣才能保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)劃能得到有效執(zhí)行。

    專家指出，通過(guò)國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的互補(bǔ)，依托龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步做大，可以盡量規(guī)避單一海外市場(chǎng)因成本漲價(jià)、匯率變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還可以增強(qiáng)企業(yè)與海外品牌商的議價(jià)權(quán)。盡管內(nèi)銷并不能成為出口企業(yè)的“救命稻草”，內(nèi)銷對(duì)于企業(yè)而言也并非一路坦途，但無(wú)論如何，在匯率重壓下的出口企業(yè)，只能在不斷的摸索中去找生存點(diǎn)。

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