借助現有優勢　走中高檔鋁門品牌發展之路

來源:中國建材第一網　作者:* 　日期:2011-1-19
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　　近年來，內地鋁門廠可以用遍地開花來形容，佛山鋁門業因此受到了強烈沖擊。市場發展空間受到內地企業的擠壓，佛山鋁門企業該如何應對

　　【中國門窗＆配套材料網】近年來，內地鋁門廠可以用遍地開花來形容，佛山鋁門業因此受到了強烈沖擊。市場發展空間受到內地企業的擠壓，佛山鋁門企業該如何應對？

　　中低檔鋁門市場被內地廠家不斷擠壓
　　相對于佛山而言，內地鋁門廠在技術上、材料上還是有一定差距的。現在內地鋁門廠主要還是走中低端路線，因此，佛山鋁門廠的中低檔鋁門受到的沖擊比較大，高端鋁門雖然也受到沖擊，但是相對小一些。內地鋁門廠在交貨期、社會關系、價格方面具有一定的優勢，這是佛山鋁門廠所無法比擬的。當地廠家比較了解本地的人文風俗、市場結構，所以在銷售渠道方面也具有優勢。中低檔鋁門主要靠價格獲取量的方式賺取利潤，也就是薄利多銷。佛山中低檔鋁門在內地缺乏開發渠道的優勢，市場必定會大受影響。

　　佛山生產中低檔鋁門的企業逐漸感受到了內地市場的壓力。佛山中低檔鋁門市場被內地廠家不斷擠壓，現在生存面臨很大的困難，有些鋁門窗企業已在利潤邊際徘徊。在這種情況下，佛山中高端鋁門也不能幸免，也受到了一定的沖擊。雖然佛山中高端鋁門占有比較大的優勢，這里的產業集中，企業也在產品上不斷加大技術投入，有成熟的技術做支撐，在中高檔產品上還是占有優勢的，但是市場份額還是被擠掉一些。為了長遠發展，中高檔要始終保持發展的勁頭，必須不斷提高技術要求和產品質量。走中低端產品路線的企業需要重新定位，走中高端路線的產品需加強品牌建設和改進其他方面，這樣才能減少沖擊的力度。內地中低檔鋁門的沖擊使佛山鋁門窗企業升級轉型刻不容緩。

　　質變迫在眉睫
　　現在國內的通貨膨脹率不斷加大，原材料價格也出現了不斷上漲的趨勢。中低檔鋁門主要靠量賺取微薄的利潤，原材料的不斷上漲，人工成本不斷加大，這也給鋁門企業造成了很大的壓力。佛山鋁門主要是做全國市場，而內地鋁門企業主要還是做區域市場，所以，佛山鋁門在內地市場的開發力度上也有欠缺的。現在的局面是內地廠家生意越做越火，而佛山中低端鋁門廠卻出現銷量不斷下降現象。佛山鋁門需要改變，而這個改變務必是質的變化。質變是一個脫胎換骨的過程，需要企業有很大的魄力，要舍得放棄，懂得選擇。

　　質變也就是品牌的打造和產品質量的提升。品牌并不是光靠廣告就可以塑造的，品牌是一場需要多方面都做到位的持久戰。現在佛山很多中低端鋁門廠家都已經知道品牌價值的重要性，品牌可以給產品帶來更高的附加價值，創造高利潤。品牌的后盾是產品的質量，質量才是檢驗品牌的首要標準。大家都知道，三星手機產品好、名氣大，這樣的口碑靠的就是有保證的質量。前期投入大量資金進行產品研發，產品質量有了，打造品牌只是時間和一些推廣方面的投入。

　　單純靠廣告打出來的品牌是不會長久，品牌還必須服務要到位。服務始終是鋁門企業做強做大品牌不可少的一項指標。質變主要是內在的改變和不斷地進行品牌的推廣。企業要根據自身的情況，品牌推廣上不能過于盲目，可以選擇性做推廣，畢竟推廣是打造品牌的有效手段之一。中低端鋁門重新定位和改變時不能過于激進，要學會根據企業自身情況穩中求進。

　　借助現有優勢走中高檔品牌路線
　　佛山中低檔鋁門在改變的同時要根據自身情況找到適合自己的路線，不能過于激進，應該穩中求進，走中高檔品牌路線。每個企業實際情況不同，走中低端路線的企業也好，專門做高端產品的企業也好，無論是哪種企業，一定要根據自身的情況尋求適合自己的路子。佛山鋁門企業或可借助原有基礎及地域規模優勢穩中求進，走中高檔品牌路線或許是未來佛山鋁門企業走向全國的基本路線。【完】

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