【中國幕墻網(wǎng)】2010年5月18日，臨江工業(yè)園。
十萬平米的建筑用地，林立的樓房，滿目的紅綢條幅從樓房上流瀉下來，鋪陳到十幾米開外。在這個(gè)盡是生產(chǎn)器械與
硅酮膠成品的工廠里，空氣中彌漫的竟是園內(nèi)怒放的薔薇花香。
音樂聲起，人頭攢動(dòng)。這是
杭州之江有機(jī)硅化工有限公司十五周年慶暨
新材料產(chǎn)業(yè)基地落成典禮的現(xiàn)場。12條源自德國、
意大利等世界最先進(jìn)的
硅酮膠自動(dòng)化
生產(chǎn)線，二期全部投入后，預(yù)計(jì)產(chǎn)能達(dá)8萬噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值10億元，利稅超2億元的規(guī)模
杭商記者到之江新材料產(chǎn)業(yè)基地了解到的基本訊息。
上午九時(shí)，典禮現(xiàn)場簇?fù)碇r花、彩帶、閃光燈和笑臉， 來自各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)嘉賓、客戶、經(jīng)銷商及全球500強(qiáng)的國際合作伙伴的祝福，融進(jìn)五月燥熱的空氣里，讓現(xiàn)場的氣氛high到極點(diǎn)。
下午，在杭州開元名都大酒店，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平、財(cái)經(jīng)作家吳曉波與眾人齊聚《堅(jiān)守的價(jià)值》的新書發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，縱論國家宏觀經(jīng)濟(jì)與企業(yè)微觀成長。
晚上的蕭山體育館，星光璀璨，“之江情”晚會(huì)為白天奔忙的人送上一場視覺大餐。
這一天是之江人的盛典，也是行業(yè)的盛會(huì)。一切都預(yù)示著新的開始。
這，勾起了杭商記者對(duì)之江
有機(jī)硅以及他的創(chuàng)始人
何永富追本溯源的興趣。
壓箱底的財(cái)富秘密
何永富創(chuàng)辦的之江有機(jī)硅創(chuàng)業(yè)至今只有15年的時(shí)間，時(shí)間遠(yuǎn)短于行業(yè)類的其他大鱷，加上又是白手起家的民營企業(yè)，無論是技術(shù)研發(fā)還是營銷網(wǎng)絡(luò)都沒有經(jīng)驗(yàn)傳承。可它卻在中國的硅酮膠市場脫穎而出，成為一個(gè)隱形冠軍式企業(yè)，其中的秘密值得一探究竟。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國
有機(jī)硅密封膠的生產(chǎn)企業(yè)已有幾百家。隨著原材料價(jià)格日趨下降，生產(chǎn)規(guī)模逐步降低，硅酮膠已絕非高價(jià)的代名詞了。在競爭日趨白熱化的形勢(shì)下，價(jià)格競爭的趨勢(shì)肯定存在。
但在這個(gè)問題上，何永富有自己的堅(jiān)守。“我們只做頂端產(chǎn)品”。事實(shí)上，之江有機(jī)硅的產(chǎn)品比大多數(shù)同行都要賣得貴，“金鼠”
結(jié)構(gòu)膠差不多是國內(nèi)價(jià)格最高的膠。在公司所有宣傳中，強(qiáng)調(diào)的都是品質(zhì)、品牌、技術(shù)、服務(wù)和性能，從來就沒有提價(jià)格。
有學(xué)者曾總結(jié)了中國隱形冠軍企業(yè)的成長路線：貿(mào)工技路線和技工貿(mào)路線。前者一般是第一批將國外品牌的同類產(chǎn)品引入中國的代理商，從代理走上自主品牌之路。后者是靠自己的力量開發(fā)產(chǎn)品，然后尋找渠道，擴(kuò)大生產(chǎn)。兩類企業(yè)的切入點(diǎn)完全不同，但當(dāng)他們成為冠軍企業(yè)，被人們關(guān)注時(shí)，就已經(jīng)變得很相似了：那就是占據(jù)高端，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，并不介意甚至有意強(qiáng)調(diào)高價(jià)格。
之江有機(jī)硅創(chuàng)立伊始，就很嚴(yán)肅地看待產(chǎn)品的品質(zhì)。第一年，之江有機(jī)硅有了自己的第一個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/
HZB02-1996，第三年，提出一個(gè)嚴(yán)于國標(biāo)
GB16776-1997的本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/
HZB08-1998，并在那年成為國家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定的首批3家本土硅酮膠生產(chǎn)企業(yè)之一。有意思的是，另外兩家已是超過12年的國有“老字號(hào)”企業(yè)。
嚴(yán)格的生產(chǎn)需要高品質(zhì)的供應(yīng)商和生產(chǎn)
設(shè)備及檢測設(shè)備。之江有機(jī)硅很早就選擇德國瓦克、日本信越等世界一流的供應(yīng)商，同時(shí)不惜重金從德國、意大利等國引進(jìn)國際領(lǐng)先的自動(dòng)化流水線設(shè)備。而在檢測和實(shí)驗(yàn)的環(huán)節(jié)，之江有機(jī)硅建立了配套齊全的原材料-中間體-成品檢、實(shí)驗(yàn)設(shè)備，引進(jìn)了美國安捷倫氣相色譜儀、高速分散試驗(yàn)機(jī)等高端檢測設(shè)備。
彼得斯曾說，距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新要么死亡。“除了品質(zhì)，沒有創(chuàng)新，之江有機(jī)硅也不會(huì)有今天。我們正在營造一個(gè)完整的創(chuàng)新體系，讓創(chuàng)新成為之江有機(jī)硅的常態(tài)。”身為之江有機(jī)硅的總經(jīng)理，何永富從來就沒有停止過對(duì)新產(chǎn)品追求的腳步。從原來自主研發(fā)的一類4-5個(gè)品種的基礎(chǔ)上，發(fā)展到現(xiàn)在的8大類30多個(gè)品種，之江有機(jī)硅在產(chǎn)品的開發(fā)上，選定的項(xiàng)目是市場潛力大并集中在高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品。
這些新項(xiàng)目的開發(fā)都是通過市場需求、國外新產(chǎn)品跟蹤、國內(nèi)外技術(shù)進(jìn)步等渠道確定。例如，與開創(chuàng)
聚氨酯密封膠先進(jìn)技術(shù)的歐洲專家合作，開拓建筑與汽車用的
聚氨酯；邀請(qǐng)國際名家加盟技術(shù)中心，開拓工業(yè)及
電子膠、
光伏膠；尋找合適突破方向，如國家節(jié)能政策推動(dòng)下
中空玻璃領(lǐng)域的
化學(xué)建材，包括聚硫、
丁基類
密封膠、
石材保護(hù)液、建筑結(jié)構(gòu)
膠黏劑等，這些產(chǎn)品的開發(fā)基本形成了替代進(jìn)口，填補(bǔ)國內(nèi)空白并具有良好經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)業(yè)。
15年堅(jiān)守做同一類產(chǎn)品，于之江有機(jī)硅最大的意義是，在一個(gè)高速發(fā)展的利基市場中成為領(lǐng)導(dǎo)者，形成強(qiáng)大的研發(fā)和品質(zhì)的競爭力。無論是市場份額，還是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，都已經(jīng)接近一個(gè)“市場精神領(lǐng)袖”的角色。而當(dāng)一個(gè)企業(yè)在某個(gè)市場占據(jù)了這樣的制高點(diǎn)以后，無論是進(jìn)攻還是防守，都將處于不敗之地。于進(jìn)，這個(gè)市場將會(huì)出現(xiàn)的每個(gè)機(jī)遇，市場領(lǐng)導(dǎo)者都會(huì)受益，對(duì)之江有機(jī)硅來說，無論是
門窗膠、
中空玻璃膠還是其他新興的建筑用膠，它在
幕墻膠領(lǐng)域已形成的品牌價(jià)值必將影響其客戶。這些領(lǐng)域一旦高速成長，之江有機(jī)硅也將扶搖直上。于守，只要市場潛力和需求在，專注的企業(yè)就不會(huì)被淘汰。因?yàn)樗钊~茂，產(chǎn)品很難被取代。
2008年的金融危機(jī)，是之江有機(jī)硅創(chuàng)業(yè)史上最大的坎。但作為國內(nèi)
建筑密封膠領(lǐng)頭企業(yè)，在空前的挑戰(zhàn)面前，之江有機(jī)硅還是堅(jiān)持靜下心來，做最好的
密封膠的發(fā)展戰(zhàn)略。堅(jiān)守，以及對(duì)產(chǎn)品與客戶服務(wù)提升的投入，在關(guān)鍵時(shí)刻凸顯巨大優(yōu)勢(shì)。那年，之江有機(jī)硅依然保持增長勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值3.8億元，同比增長17%，海外出口1240萬元，同比增長一倍多。
專注，漸進(jìn)，持久，相比時(shí)下很多發(fā)展勢(shì)如破竹的大企業(yè)，隱形冠軍企業(yè)的態(tài)度要沉悶得多。他們宣揚(yáng)的是：做不做世界500強(qiáng)無所謂，但是希望可以有做到500年的心態(tài)。
第三個(gè)石匠的光輝
從成立那天至今的15年時(shí)間里，之江有機(jī)硅將所有的時(shí)間和資源全部投入到硅酮膠這個(gè)窄小的利基（之江的主打產(chǎn)品幕墻用膠在中國全年的市場容量不過數(shù)億美元）。以2010年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，
有機(jī)硅膠一個(gè)品類的銷售額占到公司總收入的92%，另外8%的銷售收入也都來自高度相關(guān)的幾個(gè)產(chǎn)品：聚氨酯膠、聚硫膠等等。
毋庸置疑，當(dāng)一個(gè)企業(yè)剛起步的時(shí)候，由于資金少、品牌知名度低、管理水平薄弱等客觀因素制約，不允許他們心有旁騖，專注對(duì)于企業(yè)的生存是必須的。如果這個(gè)階段也有戰(zhàn)略的話，無論是有意還是無意，多數(shù)人只能選擇聚焦或聚焦加差異化的戰(zhàn)略。
但當(dāng)企業(yè)取得一定業(yè)績，擁有一定資源后，專注就不那么容易了。尤其是與何永富同時(shí)起步，甚至晚起步的一些朋友，在房地產(chǎn)、汽配等行業(yè)“撈足了快錢”時(shí)，他也心動(dòng)過，但更多的是困惑：之江究竟要走一條什么樣的路？
正如稻盛和夫所說的：要讓全體員工與自己風(fēng)雨同舟，共同奮斗。如果缺乏“大義名分”，事實(shí)上是行不通的。若“原來我的工作有如此崇高的意義”這樣的“大義名分”一點(diǎn)都沒有的話，人很難從內(nèi)心深處產(chǎn)生持續(xù)努力工作的欲望。
何永富始終堅(jiān)信，之江在建筑
硅酮密封膠這個(gè)細(xì)小的市場里定能出人頭地。但他找不到一套明確的話語體系告訴他的員工：什么叫出人頭地，我們憑什么能做到？
“就像中國的風(fēng)水，我們知道這樣做是對(duì)的，但無法有個(gè)充分的理由來證明。”何永富打了個(gè)比方。2005年5月，何永富無意中在《哈佛商業(yè)評(píng)論》中讀到一篇《來自德國“隱形冠軍”的啟示》的文章。書里面寫到：隱形冠軍企業(yè)只關(guān)注客戶關(guān)注的東西，“隱形冠軍”在競爭中并非樣樣都要求比對(duì)手強(qiáng)，但他們集中資源，確保公司在顧客最關(guān)注的領(lǐng)域做得比對(duì)手強(qiáng)。
“簡直就是說出了我心里話！”何永富大有踏破鐵鞋無覓處、得來全不費(fèi)工夫的快意，“隱形冠軍的啟示和之江自己成長的種種情況，讓我找到了企業(yè)成長路徑的理論依據(jù)。”何永富向杭商記者坦言。
專注某一利基市場，把產(chǎn)品做到極致，做這樣的企業(yè)，自己踏實(shí)，別人尊重。之江有機(jī)硅聚焦于
玻璃幕墻膠這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，做一個(gè)專業(yè)市場的隱形冠軍，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，在新的相關(guān)的細(xì)分市場贏得差異化優(yōu)勢(shì)，做眾多細(xì)分市場的引領(lǐng)者。這就是之江有機(jī)硅現(xiàn)在和未來的發(fā)展路徑。
有了這樣的愿景。何永富的追求一下子就顯得卓爾不群了。
企業(yè)方向有了，但事實(shí)求是的講，這種做專做精而不是做大做強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展道路并不是每個(gè)中國人都樂于接受的。
畢竟，做企業(yè)如果不做多元化投資，不從事“熱
門產(chǎn)業(yè)”，不上市圈錢，企業(yè)短期內(nèi)能給予自己的“想象空間”就是有限的，因?yàn)樗芸赡茉谙喈?dāng)長時(shí)間里只是家“小公司”，而這個(gè)世界上很少有人樂意和懂得去欣賞一個(gè)“小公司”的美好。這是經(jīng)驗(yàn)事實(shí)。
不過何永富也有自己的想法：好的企業(yè)家要有一種夢(mèng)想，一種不為財(cái)富的工業(yè)精神。這與時(shí)下學(xué)者們所倡導(dǎo)的工業(yè)精神的內(nèi)涵是相通的——重視理性，重視實(shí)業(yè)，合理贏利，把暴富和浮躁的心理以及個(gè)人贏利行為轉(zhuǎn)為目標(biāo)合理的社會(huì)行為。
在《21世紀(jì)隱形冠軍》一書中有個(gè)關(guān)于管風(fēng)琴的“不想長大”的故事。德國波恩有個(gè)管風(fēng)琴的生產(chǎn)世家——加勒斯（Klais），其總部雖在波恩，但北京國家大劇院、日本京都音樂廳、吉隆坡國油雙塔以及倫敦、科隆等地的大教堂，都能聽到加勒斯管風(fēng)琴的悠揚(yáng)旋律。更有趣的是，這家全球聞名的企業(yè)至今只有65名員工，幾十年來一直如此。在世人看來，這個(gè)老板有點(diǎn)固執(zhí)，看著大把的訂單不去接（要接就要擴(kuò)充產(chǎn)能）。而Klais卻認(rèn)為：我們要把它做成一個(gè)藝術(shù)品，只有這個(gè)世界上最有品位的地方才配得上我們的管風(fēng)琴。
何永富同樣認(rèn)可這種精神。
隱形冠軍有著一種特立獨(dú)行的成長觀：既不同于那些喧囂膨脹的企業(yè)，也不同于小富即安的企業(yè)，它們的內(nèi)心宏圖往往建立在一個(gè)很長的規(guī)劃周期內(nèi)，以一種穩(wěn)健而又不可阻擋的方式去實(shí)現(xiàn)，其成長路徑就是把產(chǎn)業(yè)做深和把市場做寬，二者皆做到極致。
對(duì)于更長遠(yuǎn)的將來，之江有機(jī)硅的做法是：以膠為核心，從建筑領(lǐng)域的有機(jī)硅密封膠，到汽車領(lǐng)域、工業(yè)和電子光伏領(lǐng)域，成為世界重要的密封膠生產(chǎn)企業(yè)。而從國際有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，沿著有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈，越向下游延伸，市場需求越旺盛。在建筑、汽車、電子電氣、個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域的需求增長也具有持續(xù)性和
穩(wěn)定性。
群雄逐鹿，烽煙四起，說明這個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有窮盡，有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)的前景依然可觀。
最后用《堅(jiān)守的價(jià)值》一書中的幾段話作為文章的結(jié)束——對(duì)于之江有機(jī)硅多年堅(jiān)守的價(jià)值，何永富借了德魯克在《管理的實(shí)踐》當(dāng)中提到的那個(gè)寓言做了意會(huì)：
有人問三個(gè)石匠在干什么。
第一個(gè)石匠淡然而答：我在謀生。
第二個(gè)石匠手不停錘地說：我在做全國最出色的石匠活。
第三個(gè)石匠仰望天空，目光炯然，說道：我在建一座教堂。
其實(shí)也有人問過何永富，做企業(yè)的目標(biāo)是什么，意義在哪里，他是這樣說的：100年以后，翻開一個(gè)偉大企業(yè)的歷史傳記，我的照片在第一頁。【完】
