Fenestration China 海外市場(chǎng)探訪2012年第四站
——越南河內(nèi)
展會(huì)名稱：Fenestration China 2012第十屆中國國際門窗幕墻博覽會(huì)
展會(huì)時(shí)間：2012年11月8-10日
展會(huì)地點(diǎn)：北京•中國國際展覽中心（新館）
主辦單位：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)
北京中德建聯(lián)國際會(huì)展有限公司
【序】早在2011年，中德建聯(lián)就已經(jīng)在“廟堂之上”層面對(duì)越南的房地產(chǎn)市場(chǎng)和門窗幕墻行業(yè)進(jìn)行過初步考察，發(fā)現(xiàn)正可謂“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”并存。2012年，筆者作為中德建聯(lián)海外部（+86-10-84712661）的代表再次踏上這片土地，希望能在“江湖之間”體驗(yàn)越南門窗幕墻市場(chǎng)的地氣需求與背后推手。
盡管筆者之前已經(jīng)做了充足的心理準(zhǔn)備，但是看到眼前的景象還是吃驚不小：狹窄的街道、滾動(dòng)的摩托車流、寂靜夜晚的路燈，如果說印度相當(dāng)于10-15年之前的中國，這里則至少是15-20年前的中國。這種時(shí)間的距離感，在為中國的門窗幕墻企業(yè)進(jìn)軍越南市場(chǎng)提供無限的可能和廣闊空間的同時(shí)，也需要中國企業(yè)不得不思考一個(gè)問題：如何在這塊幾乎的處女地上較之其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未雨綢繆更多的市場(chǎng)先機(jī)和未來的市場(chǎng)份額？
街道兩旁房屋剛剛換過的UPVC窗
斷橋鋁門窗剛起步，UPVC正當(dāng)時(shí)
翻開地圖不難發(fā)現(xiàn)，越南整個(gè)國家地處亞熱帶和熱帶，終年氣候宜人，且晝夜溫差不大，所以在這里目前能見到的最多就是簡(jiǎn)單的單玻鋁窗和原始的木窗，普通家庭住在如此，酒店學(xué)校亦是如此。近兩年，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，街道兩旁剛剛更新過的UPVC窗戶逐步多了起來，新建的獨(dú)棟別墅和連排別墅也大多以UPVC窗戶為主，一些辦公樓也換成了UPVC窗。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，筆者也在僅有的幾家門窗企業(yè)展臺(tái)上看到UPVC窗占據(jù)了顯要位置，被當(dāng)作吸引客戶的亮點(diǎn)。正是看到了UPVC的發(fā)展前景，當(dāng)?shù)刈畲蟮谋就罸PVC生產(chǎn)商于2010年開始籌建，目前已經(jīng)投產(chǎn)，在越南國內(nèi)擁有200余家代理商。
斷橋鋁窗戶在越南還屬于稀有產(chǎn)品，主要用于目前正在興建的政府工程、公共項(xiàng)目及高級(jí)住宅目。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的高檔斷橋鋁也是鳳毛麟角，木窗、鋁包木產(chǎn)品更是僅在越南當(dāng)?shù)刈畲箝T窗企業(yè)Eurowindow 處可以見到，代表著越南門窗幕墻產(chǎn)品的最前沿。
中德建聯(lián)海外部市場(chǎng)人員與當(dāng)?shù)氐诙箝T窗廠市場(chǎng)部經(jīng)理的合影
本土門窗企業(yè)力量薄弱，建筑部品進(jìn)口為主
盡管越南的國土南北跨度很大，但是越南的國土面積（33萬平方公里）實(shí)際上僅相當(dāng)于中國的云西省（39.4萬平方公里），由于歷史原因和改革開放較晚，本土的制造業(yè)非常不發(fā)達(dá)，門窗幕墻企業(yè)更是如此。建筑部品除玻璃（當(dāng)?shù)匾缘投说膯尾橹鳎┖湍z（越南目前節(jié)能意識(shí)非常淡薄，本土只有一家大型的硅酮膠生產(chǎn)企業(yè)）之外幾乎全部依賴進(jìn)口。
UPVC產(chǎn)品比較常見的品牌有中國的大連實(shí)德，德國的REHAU和Kommerling，與之配套的五金產(chǎn)品可以見到G-U， ROTO， Winkhouse，堅(jiān)朗、國強(qiáng)、聯(lián)鑫等品牌，門窗幕墻深加工設(shè)備產(chǎn)品除了極為高端的市場(chǎng)由德國品牌葉魯、FOM占據(jù)，更多設(shè)備還是以中國的產(chǎn)品為主，尤其是山東的門窗幕墻深加工設(shè)備憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在越南市場(chǎng)占據(jù)了非常重要的位置。此次，筆者所帶去的Fenestration China中國國際門窗幕墻博覽會(huì)（www.fenestration.com.cn）供應(yīng)商名錄尤為受歡迎，相當(dāng)部分業(yè)內(nèi)人士表示這份名錄非常及時(shí)，肯定會(huì)來參觀采購。
現(xiàn)場(chǎng)門窗廠展示其代理的品牌
房地產(chǎn)發(fā)展前景美好，現(xiàn)階段面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)
由于歷史原因，越南人均住房面積嚴(yán)重不足，市場(chǎng)放開后，越南房地產(chǎn)經(jīng)歷了2007年的輝煌之后，截止到2011年，據(jù)越南建設(shè)部長(zhǎng)表示：目前越南的城市化水平31%，人均住房面積達(dá)18.3平米，并提出2015年實(shí)現(xiàn)人均住房面積22平米，預(yù)計(jì)還需建設(shè)1000萬平米保障性住房。除此之外，很多的學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓、廠房等配套建設(shè)也構(gòu)成未來巨大的潛力市場(chǎng)。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展房地產(chǎn)企業(yè)展示的商品房模型
然而，在這美好市場(chǎng)的背后，越南國內(nèi)經(jīng)濟(jì)卻是危機(jī)四伏，通脹居高不下（貨幣最大面值50萬盾，約合人民幣150元）。中國政府自2010年年底啟動(dòng)的“房地產(chǎn)調(diào)控政策”也在2011年的越南開始上演，越南政府實(shí)行緊縮的財(cái)政和貨幣政策，金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)收緊貸款，很多在建項(xiàng)目不得不延期或者停工，這在房屋買賣價(jià)格上已經(jīng)有所體現(xiàn)，獨(dú)棟別墅和連排別墅均價(jià)均有所下降，土地價(jià)格在越南各郡也在下降。
另外，土地問題也是制約越南商品房發(fā)展另一個(gè)原因，出于某些考慮，大部分越南居民更愿意自建自住，而不是購買商品房。
機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存，越南市場(chǎng)需要企業(yè)更多的耐心和在市場(chǎng)變化中體現(xiàn)出來的“順應(yīng)時(shí)勢(shì)”的智慧，所以筆者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還是遇到一些前往考察的國內(nèi)門窗幕墻部品企業(yè)，房地產(chǎn)調(diào)控過后應(yīng)該是更加有序的市場(chǎng)環(huán)境和良性的相關(guān)機(jī)制，等待著智慧的企業(yè)前去開發(fā)，中德建聯(lián)（www.fenestration.com.cn）愿意為行業(yè)內(nèi)人士先行探路。
本年度中德建聯(lián)的海外推廣計(jì)劃還包括：德國/泰國/馬來西亞/巴西，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注！
組委會(huì)聯(lián)系方式
北京中德建聯(lián)國際會(huì)展有限公司
張怡/苗青芬/柴爽
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