系統門窗本土品牌PK外來品牌誰贏?

來源:中國幕墻網收集整理　作者:* 　日期:2012-6-8 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】【啄木鳥】

　　隨著系統門窗行業的日趨成熟，品牌的塑造已經成為企業贏得市場競爭的關鍵。可以說，當前形勢下，誰成功塑造了系統門窗終端品牌形象，誰就在終端市場中占有了絕對優勢。而作為本土的區域品牌，在實力不足的情況下，如何與外來大品牌競爭終端市場，成為系統門窗企業發展中的一道坎。

　　【中國門窗＆配套材料網】隨著系統門窗行業的日趨成熟，品牌的塑造已經成為企業贏得市場競爭的關鍵。可以說，當前形勢下，誰成功塑造了系統門窗終端品牌形象，誰就在終端市場中占有了絕對優勢。而作為本土的區域品牌，在實力不足的情況下，如何與外來大品牌競爭終端市場，成為系統門窗企業發展中的一道坎。
　　唯有認清形勢，方能發揮各自優勢
　　近兩年，多數企業在面對市場白熱化競爭時產生了一種非理性的心理恐懼，認為鋁門窗已進入了一個難熬的市場低谷。盡管受市場競爭白熱化的影響，但住房的剛性需求仍在持續上升，從房地產市場走勢來看，鋁門窗市場潛力仍很大。鋁門窗市場長期被看好，而由此帶來的大量系統門窗訂單是顯而易見的。
　　與此同時，外來系統門窗品牌也在進一步加緊對本土市場的搶占，且多以專賣店的形式進駐高檔次賣場，并在不斷強化自身的品牌優勢。外來品牌似乎預計到，市場將持續升溫，因此以咄咄逼人的態勢進一步擴大市場。
　　多數區域系統門窗品牌在面對外來品牌的強勁競爭時，大都顯得束手無策。原材料價格大幅上漲、成本提高、利潤空間縮小等原因造成了眾
　　多中小系統門窗品牌的謹小慎微，步履維艱。而理性的本土品牌則認為，當前形勢下仍然大有可為。只要有正確的市場定位，避開與高端系統門窗品牌的正面交鋒，在同類品牌偃旗息鼓的狀況下，仍有較大的發展空間。比如，依靠區域品牌的優勢進行小區推廣，或者依靠自身的人際關系推廣銷售，都是切實可行的營銷策略。
　　品牌意識差，本土品牌難敵外來品牌
　　事實上，除了少數幾個有較高終端知名度的系統門窗品牌外，和其他外來品牌相比，本土系統門窗品牌仍具有較強的區域優勢。部分有多年經營的品牌企業規模雖然不大，沒有走出本區域，但在本土有著豐富的客戶資源，而且有較高的認知度。
　外來品牌產品的優勢在于擁有統一的專賣店面形象、規范的管理、經營模式以及企業的文化和品牌理念等。同樣，也正是這種品牌理念的缺失制約了區域品牌的進一步發展，讓作坊式生產起家的小企業主們容易滿足于小富即安的現狀，無法成就真正的系統門窗品牌。
　　筆者走訪眾多區域品牌鋁門窗店面時發現，店面大多設在中低檔賣場里，經營各種高、中、低檔產品(有系統門窗，也有普通的鋁門窗)，有的甚至混搭著銷售其他品類的門窗產品，且店面的銷售情況均不佳。店員既沒有熱情服務，也沒有正確的營銷方法。這與大品牌的規范化運營模式相比，整個檔次就降了下來。消費者在店里體驗不到周到的服務，就會更加信賴知名的外來品牌。這讓處在同一個賣場的本土品牌的優勢蕩然無存。
　　區域品牌想要穩步占據市場，求得生存，就必須給自身的企業植入相應的品牌意識，灌輸現代化的經營管理和服務理念，同時，也要注重終端品牌形象的建設，在現有的基礎上，盡可能樹立良好的口碑。只有與外來品牌站在同一條線上，才有與之競爭的可能。否則，拋開價格上的優勢，僅在店面上一味模仿，最終難以勝出。其實，在經營方面，本土品牌應強化本土優勢，做好終端營銷，在終端營銷上還有著其特有的靈活性，不像大部分外來品牌，主要依賴于店面經營。本土品牌有深厚的根基，有豐富的人際關系，除了依靠店面經營外，還能夠將觸角滲透到轄區的任何一個角落，甚至更邊遠的外圍市場。而同在市區中心位置的外來品牌，除了少數擁有機動營銷隊伍的品牌外，就無法自主開發周邊的零散客戶，只能眼睜睜看著這些客戶被本土品牌以絕對的優勢占有。
　　當然，隨著人們生活品味的提高和對門窗品牌文化日漸重視，即便是鄉村的消費者也會更傾向于選擇有文化內涵的品牌。本土的前店后廠的小品牌也就會遭受越來越嚴峻的市場危機。這不同于階段性的市場競爭，而是品牌自身的價值危機。
　　面對可以預見的危機，本土系統門窗企業最好的辦法就是未雨綢繆。這就要求本土企業要強化本土品牌優勢，利用自身的資源做好品牌形象的推廣和終端營銷戰略。終端營銷不僅僅是守著店面等客戶上門，而是要主動出擊，根據本地市場的特殊性和消費群體的消費理念制定相應的營銷策略。既可以不定期地開展小區推廣活動，也可以利用店面促銷、團購等手段來提高銷量。只要能夠先一步做好終端營銷的戰略，就能夠挺過目前樓市的“寒冬”，贏得發展的空間。

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