2011年，我國玻璃產業(yè)在歐債危機持續(xù)發(fā)展、國內對房地產繼續(xù)調控的復雜環(huán)境下，經歷了嚴峻的考驗。平板玻璃行業(yè)一直處于下滑態(tài)勢，企業(yè)庫存不斷增加，多數企業(yè)處于虧損狀態(tài)。這種局面在2012年一季度并沒有得到太大的改觀。

        來自政策、環(huán)境、產能、市場等方面的多重考驗和制約不斷給玻璃企業(yè)施壓。在當前“內憂外患”的宏觀背景下，很多玻璃企業(yè)選擇提升技術、轉型升級、調整產業(yè)結構來削減經濟疲軟的負面影響。

        作為玻璃行業(yè)的后起之秀，北京中玻北方新材料股份有限公司（以下簡稱中玻新材）雖然發(fā)展時間短，卻也直面了行業(yè)從繁榮到危機四伏的殘酷轉變過程，并在這個過程里完成了自身的轉型升級之步伐。

從北京向全國，誠信是指標

        “別人只要一聽到沙河玻璃，普遍印象就是低端產品。”據中玻新材市場總監(jiān)莊錦彪介紹，他們公司擁有北京、天津、河北三大生產基地，而決定將總部放在北京的原因就是要走出沙河，創(chuàng)新形象，做高端產品。

  “沙河基地相對來說生產低端產品，雖然價格低廉，但是市場需求旺盛。”莊錦彪說，建在北京總部的Low-E玻璃生產線是中玻新材第一條低輻射節(jié)能玻璃生產線，采用全進口設備和德國鍍膜工藝，可年產800萬平方米，年產值達4億元。

   “Low-E節(jié)能玻璃在國內市場只占8%~10%，但在國外的市場已經占到60%~80%。”莊錦彪認為，如果未來幾年Low-E玻璃在國內市場的占有率能穩(wěn)步提高，并像國外一樣最終占據玻璃市場比較大的份額，那這條生產線的價值則無可限量。

    據1月份生產價格指數顯示，建筑材料價格指數上升了0.4個百分點，而平板玻璃價格指數與2011年12月相比則下降了1個百分點。另外，有消息稱2011年12月到2012年1月期間平板玻璃價格整體上升了0.7個百分點。

   今年受到各種引述的影響，玻璃行業(yè)虧損嚴重，而這樣的危機也使全行業(yè)思考發(fā)展方式，調整經營及產品結構。

  “我們所有的產品都符合國家節(jié)能環(huán)保的大政策，希望在行業(yè)內做大投入，出好產品。”他也信心滿滿的規(guī)劃，“未來5年我們將每年上1條至少同等規(guī)模的Low-E玻璃生產線。”

    誠信也是中玻新材調整產業(yè)結構中特別注重的一點。重油、天然氣、純堿等原材料一直呈上漲趨勢，使得原本就產能過剩的玻璃行業(yè)雪上加霜。而中玻新材靠著誠信經營，幾年來和供應商建立了良好的關系；在原料緊張的時候，別的企業(yè)用現錢都無法拿貨，供應商卻愿意接受中玻新材賒賬取貨。

    另外，在經銷商買走產品后，短期內如因市場原因出現降價，中玻新材都采取補差價為經銷商承擔損失的做法。“這樣的做法應該沒有幾個企業(yè)能做到，誠信是我們和供應商、經銷商建立良好關系的獨特和有效途徑。”莊錦彪解釋。

調整升級規(guī)模市場化

    2011年，由于建材行業(yè)受全國固定資產投資增速拉動的影響，玻璃等行業(yè)在局部地區(qū)和領域投資增長仍然較快。另外，在房地產業(yè)受限的情況下，受局部地區(qū)需求增長和等量或減量置換落后產能政策機制滯后的疊加影響，玻璃行業(yè)落后產能置換也比較慢。

  “今年整體市場處于低谷，但是我們相信明年會好起來。”莊錦彪解釋，他們希望和經銷商、加工廠合作，主推Low-E低輻射節(jié)能玻璃的大板經銷模式，自有中空玻璃則作為輔助。通過和合作伙伴的共同努力，一起做大市場，促進Low-E玻璃在建筑行業(yè)的普及和長足發(fā)展。

    《中國平板玻璃市場調研報告（2011版）》顯示，隨著城鎮(zhèn)化、工業(yè)化和農業(yè)化持續(xù)推進，預計今年建材工業(yè)將繼續(xù)保持較快推進，預計今年建材工業(yè)將繼續(xù)保持較快增長勢頭，工業(yè)增加值同比增長15%以上。平板玻璃產量增速有望降低10個百分點左右，但是由于新建項目的投產，玻璃等產品產能過剩恐將進一步加劇。

    據莊錦彪介紹，此前中玻新材在浮法玻璃上已經做到了一定的規(guī)模，在沙河甚至在整個中國玻璃行業(yè)內都是有較大影響力的。但他們并不滿足于此，主動去適應大環(huán)境的變化，新投產了優(yōu)質的浮法白玻生產線，并大手筆投資Low-E節(jié)能玻璃生產線，同時已謀劃逐步挺進光伏玻璃、汽車玻璃、電子信息玻璃等高端玻璃領域。

   “隨著房地產這兩年遭遇調控，全行業(yè)基本都在虧損，我們能做到盡量不虧損，保持低盈利就好。”他表示，中玻新材的模式是希望擴大市場化規(guī)模，企業(yè)薄利，讓利給經銷商，加工廠，根據市場預期確定生產，“好產品就必須規(guī)模化運作。”

    浮法玻璃的10年黃金期已經慢慢減弱，而這兩年，玻璃行業(yè)確實存在低谷的現象，“市場的現狀決定了必然會淘汰一部分產能，我們要做的是保持在行業(yè)的前面，自己就不會被淘汰，調整是我們必須要走的路。”