突圍—是轉嫁危機還是壓縮利潤？

來源:中國門窗＆配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2007-3-13
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--五金機電如何應對原材料漲價

金屬原材料價格不斷攀升，拉扯著五金制品企業的神經。不論是市場人士，五金生產企業，還是五金經營商，面對“漲”聲一片的五金材料市場，是轉嫁壓力還是壓縮利潤？國內的五金機電廠商又一次徘徊在市場的十字路口……

　　五金機電企業的嚴峻考驗

　　“我們感覺好像時時刻刻坐在高峰上，不知什么時候會掉下來，”一提到原材料價格上漲的話題，浙江環宇閥門有限公司的業務經理陳傳芳苦不堪言。他告訴記者，如果說匯率變動對于企業的影響是“毛毛雨”，那么原材料價格的上漲就是“傾盆大雨”。隨著鋼鐵、鐵礦石等原材料價格的一路上漲，五金機電企業正面臨兩難選擇：或者漲價，冒著丟失客戶的風險；或者維持原價，進一步減少本來已經稀薄的利潤。

　　在提價問題上，企業們普遍是出言謹慎。中國五礦化工進出口商會綜合業務部主任俞達海告訴記者，五金建材產品價格上漲的幅度低于原材料價格上漲幅度，原因是企業在考慮價格時有向低看齊的趨勢，都擔心自己先漲價會造成客戶流失。“春節時還是2.9萬元一噸，現在已經漲到3.6萬元。”陳傳芳告訴記者，銅價已比去年春節時提高了35%～40%，而他們的產品價格只提高了30%。“我們希望能夠與老客戶共渡難關。”

　　各模具標準件企業也普遍反映，鋼材價格一年來總體上漲了37%，使模具標準件成本隨之上升，但產品價格上漲空間不大，造成企業負擔過重，經營出現困難。此外，一些生產防盜門、保溫杯、咖啡壺的中小企業基本上都不太敢再購進鋼材、不銹鋼、鐵皮等原材料，有些企業靠存貨維持生產，有些小企業則陷入停產的狀態。

　　金屬原料價格何時回落？

　　探討金屬原料價格何時回落，關鍵是分析是什么原因造成五金材料價格猛漲？江蘇省工商聯五金業商會會長華東五金城董事長周才炳認為，能夠影響金屬材料價格的因素比較多，總體來看有三個方面。一是國際能源價格上浮和金屬礦石價格上漲，帶動了鋼鐵、銅、鋁等原材料的生產成本，促使價格上漲；二是國內對金屬材料的需求量不斷加大，如長三角、珠三角地區的基建發展，需要大量的民用五金和建筑五金，市場需求大造成五金材料供給價格上揚；三是國內期貨市場對金屬材料的追捧也不同程度地導致五金產品價格不斷走高。

　　拿鋼鐵的原料成本來說，我國的鐵礦石原料產量占總需求量的43%，也就是57%需要從國外進口。在進口鐵礦石方面，國家在2005年只對108家鋼廠發放鐵礦石進口許可證，今年則只有93家鋼廠有鐵礦石進口許可證，可中國的鋼廠有700多家。我國每年年產粗鋼3.46億噸，需要進口2億噸的鐵礦石，是世界第一大進口鐵礦石的國家。今年與去年相比，仍要增加6000萬噸的鐵礦石。鐵礦石巨頭正是看到中國的巨大需求所以連年要求漲價。今天2月份的時候，鋼廠已經受不了成本的上漲開始調價。

　　總之，受開工旺季影響,近期金屬原料價格將維持現有價位,不會有太大變動。但可以肯定的是鐵礦石價格不會下跌，目前進口鐵礦石價格仍在談判中，寶鋼代表中國與國際三大鐵礦石巨頭的談判預計在4月份完成。澳大利亞分析師表示，今年鐵礦石價格將上漲10%~20%左右。

　　正確應對原材料漲價

　　隨著我國經濟快速發展，資源短缺是一個長期的現象，還會有不斷加劇的趨勢。在這樣的大背景下，五金機電企業該走怎樣的發展之路？江蘇省工商聯五金業商會會長華東五金城董事長周才炳指出：“面對原材料漲價，我們所作的不能只是被動尋求低成本的采購，因為你能找到的別人也能找到，競爭力并未加強，降低企業經營成本，提高產品技術含量，實施品牌戰略才是企業發展之本。”

　　在降低經營成本方面，周才炳認為應該從兩個環節同時入手，一是在生產環節要進行技改、提高生產工藝，加強管理，降低內耗；二是在流通環節要找到更好的銷售渠道和物流通道，改變遍地開花的人海戰術，降低企業的營銷成本和物流成本。從這個角度看，依托規模大、市場輻射面廣并且有良好交通物流條件的專業大市場平臺不失是個好辦法。同時，企業可以考慮在產品款式和功能上多下工夫，以獨特的產品吸引客戶，繼而適當提高價格，轉嫁部分因原材料漲價而帶來的壓力。此外，五金機電企業應該加強信息平臺建設，及時掌握原材料價格走勢、新技術新產品信息、物流動態等市場資訊，及時對可能的危機作出應對，提高抵抗市場風險的能力。

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