為了在國際金融危機(jī)背景下為參展企業(yè)提供更多商機(jī)，主辦機(jī)構(gòu)先后采取斥巨資組織國內(nèi)外47個買家團(tuán)到場采購；邀請32家全球重點采購集團(tuán)參觀展會；為世界上24位VIP買家到會參觀提供旅行和酒店贊助；進(jìn)一步加大對廣交會建材展客戶來港參會的推廣力度等一系列組織措施和宣傳措施。雖然由于金融危機(jī)影響，本屆展會參展企業(yè)數(shù)量和展出規(guī)模都有不同程度下降，但在主辦機(jī)構(gòu)的不懈努力下，展會的買家數(shù)量和質(zhì)量卻不降反升，取得了新的突破。據(jù)統(tǒng)計，本屆展會采購團(tuán)總數(shù)比上屆遞增2.2% ; 參團(tuán)公司數(shù)量比上屆遞增49.7% ; 參團(tuán)人數(shù)比上屆遞增41%。主辦機(jī)構(gòu)高質(zhì)量的買家組織工作，進(jìn)一步擴(kuò)大了展會影響，提升了展會人氣，對于克服國際金融危機(jī)挑戰(zhàn)，促進(jìn)參展企業(yè)貿(mào)易成交起到了有益的促進(jìn)作用。
杭州卓藝衛(wèi)浴設(shè)備有限公司主要生產(chǎn)浴室柜和淋浴房玻璃等衛(wèi)浴專用產(chǎn)品。全部產(chǎn)品95%以上用于出口，其中歐美份額最大，約占全部出口的75%以上。該公司外貿(mào)部倪建章經(jīng)理表示，國際金融危機(jī)對今年公司的出口業(yè)務(wù)影響不大，究其原因除了產(chǎn)品質(zhì)量和既有外貿(mào)渠道外，科學(xué)選擇參展也是一個重要因素。他認(rèn)為香港建材及五金展與廣交會在大致時段先后錯位舉辦，為國內(nèi)建材企業(yè)廣泛、深入接觸國際客戶提供了低成本，高效率的專業(yè)交易平臺。兩個展會的買家群體既有聯(lián)系，又有區(qū)別，相互支持，彼此彌補(bǔ)，為買賣雙方提供了多元化的選擇空間是展會成功的重要因素。他介紹說，杭州卓藝一般都是先參加廣交會，再參加香港建材及五金展。從近兩年的參展實踐來看，香港建材及五金展的客戶國別分布比較廣泛，總體質(zhì)量不錯，特別是其中60—70%是廣交會買家，兩展聯(lián)袂參展，有利于增進(jìn)彼此感情，強(qiáng)化客戶印象，提高成交機(jī)率。一般客戶在展會上結(jié)識后，經(jīng)過考察、談判2—3個月即可成交；大客戶大約接觸6個月后可以成交。
圖中為杭州卓藝衛(wèi)浴設(shè)備有限公司外貿(mào)部 倪建章 先生接受媒體采訪
浙江余姚浩萊金屬制品有限公司是一家經(jīng)營門窗五金配件出口貿(mào)易的專業(yè)廠家，今年開展第一天公司就接觸到一些很有潛質(zhì)的新客戶。黃益興總經(jīng)理在接受媒體采訪時深有感觸地表示，長期以來公司的主要出口對象都是美國，去年美國經(jīng)濟(jì)崩盤引發(fā)了全球性金融危機(jī)，從美國老客戶那里沒有接到一份訂單。但是由于公司參加“2008香港建材及五金展”先后結(jié)識了哥倫比亞、印度、菲律賓、土耳其等很多信譽(yù)良好的新客戶，并且均有實際貿(mào)易成交。所以今年公司全年銷售額度和企業(yè)利潤不但沒有減少，反而逆勢上揚(yáng)，取得了新的增長。他表示要感謝展會主辦機(jī)構(gòu)做出的辛勤努力，并祝愿展會今后越辦越好。
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