緣結(jié)白云，幸福常在。李分明是一認(rèn)真的女人，也是一個(gè)幸福的女人。她能把做開心的事和開心的做事很好地統(tǒng)一起來，也能把家庭和事業(yè)很好的平衡起來。她做事認(rèn)真、負(fù)責(zé)，卻從來不因?yàn)楣ぷ鞯氖率摺＿@一切都緣于她現(xiàn)在所在的公司白云化工這樣的一個(gè)良好的工作平臺(tái)。她曾經(jīng)有一個(gè)出國夢，當(dāng)六年后那個(gè)夢想靠近她時(shí)，她卻舍棄了。她舍棄不了白云的這份事業(yè)。幾乎是天意的安排，兩年后，她以白云化工國際市場開拓者這個(gè)亮麗的身份實(shí)現(xiàn)了她另一種方式的“出國夢”。現(xiàn)在她急需做的事就是，在她辦公室掛上一幅世界地圖，然后不斷在地圖上插上白云化工的小紅旗。
緣結(jié)白云
我來白云，以及我后來全權(quán)負(fù)責(zé)的國際貿(mào)易營銷，真算得上是一種緣分。我是學(xué)分析化學(xué)的，畢業(yè)之后，我就到白云山藥廠藥物研究任職。按照原計(jì)劃，接下來我應(yīng)該是技術(shù)移民加拿大的，但一次普通的同學(xué)聚會(huì)讓這計(jì)劃改變了，我的職業(yè)生涯由此完全轉(zhuǎn)向了另一個(gè)方向。在那次同學(xué)聚會(huì)中，我那位在白云化工檢驗(yàn)部工作的同學(xué)聊起來了他所處在的白云化工的銷售情況，介紹了中國密封膠市場和白云化工產(chǎn)品品質(zhì)和銷售戰(zhàn)略的優(yōu)勢之處，直言：“挺好賣”，銷售人員都從中也賺取了不菲的提成。說得現(xiàn)場的幾位同學(xué)們都心動(dòng)不已。我也心動(dòng)了，就憑他一句“挺好賣”我決定接受全新的挑戰(zhàn)跨入白云化工銷售領(lǐng)域。我自己也覺得這個(gè)決定還是比較大膽的。雖然白云山藥廠和當(dāng)時(shí)的白云粘膠廠相隔不遠(yuǎn)，又都有“白云”兩字，但從當(dāng)時(shí)的實(shí)力和知名度看，兩者實(shí)在是有著天壤之別。
2001年8月1日我正式入職，加盟白云化工銷售部的第一戰(zhàn)線。剛進(jìn)白云時(shí)，有兩件事讓我印象深刻。一是進(jìn)白云的第一天，李廠這樣給我介紹銷售部門的同事：X首富、X巨富、X百萬、X千萬…我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵,還以為這個(gè)公司的員工怎么都巧合地取著與錢有關(guān)的名字!在后來的神侃中才回過神來,他們?cè)跒榘自拼蜷_市場的同時(shí),獲得了巨大財(cái)富回報(bào)。我心里不由一陣竊喜,這里的“錢”途無量！二是當(dāng)時(shí)的銷售部負(fù)責(zé)人給我安排工作時(shí)，希望我選擇做內(nèi)勤文員。他們也許是在為我考慮，天天跑工地跑項(xiàng)目這事是比較辛苦的，女同事怕是堅(jiān)持不下來。但我還是堅(jiān)定地選擇了做業(yè)務(wù)。說，我是來做業(yè)務(wù)的！
后來的一切證明我當(dāng)初的選擇是對(duì)的。果然應(yīng)驗(yàn)了“挺好賣”的說法，憑借白云化工超強(qiáng)的研發(fā)技術(shù)成果和良好的品牌效應(yīng)，以及公司團(tuán)隊(duì)的支持，我在西南市場打開了局面，并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。
白云是樂意給員工發(fā)揮平臺(tái)的。2004年，公司把我調(diào)回廣州，讓我負(fù)責(zé)本部門的市場。當(dāng)時(shí)的廣州本部人情關(guān)系比較復(fù)雜，管理制度和作業(yè)流程往往執(zhí)行不力。面對(duì)這種情況，我以一種無欲則剛、公正無私的做事風(fēng)格去糾正那些不良作風(fēng)，我希望自己的做事風(fēng)格能感染到我的一些同事。最后在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們規(guī)范了流程，杜絕了銷售上的漏洞，為公司挽回了不必要的損失。我是一個(gè)對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)和追求完美的人，自己認(rèn)可的事無論碰到什么困難都會(huì)很開心地去做。這些就是上輩人經(jīng)常提到的敬業(yè)、樂業(yè)地職位態(tài)度。
后來我經(jīng)歷的一些小插曲也可以說明我與白云的緣分。2006年，久無音訊的出國之事有了結(jié)果，我通過了加拿大大使館英語考試，可以隨時(shí)打包出國了。最后和家人商議后還是決定留在國內(nèi)，留在白云。任職期間曾多次收到獵頭們的電話，希望我能改換門庭，但是這些并不能打動(dòng)我的心。我認(rèn)為在白云化工這個(gè)大平臺(tái)，只要自己繼續(xù)努力，還有財(cái)富和職位上的提升和發(fā)揮空間。我并不是一個(gè)有野心的人，我對(duì)自己在白云的事業(yè)比較滿意。
“借船出海”
說實(shí)在話，公司對(duì)員工的職業(yè)成長是付出了很多的。一方面不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，包括針對(duì)各部門的專業(yè)培訓(xùn)，針對(duì)中高層的中大MBA班；另一方面是不斷給員工鍛煉和成長的機(jī)會(huì)和空間。我個(gè)人就是這樣。
2006年后，我面對(duì)著多個(gè)新崗位的選擇機(jī)會(huì)。一是到易樂公司做銷售中心的負(fù)責(zé)人，二是競聘科發(fā)部的一個(gè)中心主任。后來經(jīng)多方考慮還是留在了現(xiàn)在的營銷部。2008年，我有多次機(jī)會(huì)隨李總出國考察的機(jī)會(huì)。我想公司也是在不斷考驗(yàn)我。這時(shí)候，公司已經(jīng)著手組建團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備全面開拓國際市場。經(jīng)過一年多的醞釀，2009年元旦，公司正式成立國際市場部，由我具體負(fù)責(zé)部門工作。同時(shí)我也被提升為白云化工營銷部副經(jīng)理。
在過去一年多的工作以來，經(jīng)過大家的努力，我們?yōu)榘自苹H市場的開拓打下了一個(gè)好局面。打開國際市場，首先我們的產(chǎn)品要通過當(dāng)?shù)貒馁|(zhì)量認(rèn)證。我們現(xiàn)在通過了歐盟、美國、東盟等國家和地區(qū)的認(rèn)可。推廣的策略主要有三個(gè)方面:一是通過建立電子商務(wù)平臺(tái)，推廣自己；二是通過“借船出海”的方式，也就是借助行業(yè)協(xié)會(huì)和走向國外的建筑公司的合作來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣；三是通過參加各地國際行業(yè)展會(huì)來推廣品牌和結(jié)識(shí)新客戶。
我們主要以東盟、中東、南美等新興市場為目標(biāo)市場。現(xiàn)在已經(jīng)在中東迪拜設(shè)立了辦事處，接下來即將在越南、巴西等國成立辦事處。這回我們?cè)诹硪粋�(gè)市場與國際品牌競爭。我們打動(dòng)客戶的一幕似乎與多年前我們與道康寧等國際品牌競爭一樣。客戶先是懷疑、然后了解、試用、認(rèn)可。我們最早的用在巴厘島的皇朝大酒店和去年的迪拜塔項(xiàng)目都是這樣。迪拜塔項(xiàng)目施工方負(fù)責(zé)人通過展會(huì)找到我們，問我們能不能解決原有的玻璃幕墻用膠存在的問題。根據(jù)他們的問題以及當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c(diǎn)，我們認(rèn)為我們的高性能結(jié)構(gòu)膠完全可以解決他們的煩惱。最后經(jīng)過多次的測試、試用，對(duì)方非常認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)態(tài)度。雖然單子并不大，但這事給了我們極大的信心和自豪感。
在開拓國際市場當(dāng)中，對(duì)我而言，印象比較深的是2009年6月去英國參加的那次會(huì)議。會(huì)議是由倫敦奧運(yùn)會(huì)采購所舉辦，國際建筑商、材料商和設(shè)計(jì)公司等各國眾多知名公司悉數(shù)展現(xiàn)自己的實(shí)現(xiàn)。我在大會(huì)上也做了一次主題演講，我一直不常用的英語也在演講中得到了良好的發(fā)揮。演講中提及白云化工成功突圍，產(chǎn)品用在上了11個(gè)北京奧運(yùn)場館建設(shè)項(xiàng)目的案例，深深地觸動(dòng)了舉辦單位。后來經(jīng)過他們嚴(yán)格的審核之后，白云化工、成為了2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)場館密封膠供應(yīng)商。
這一年多來國際場拓展中，我有兩個(gè)大的感受，一是我們的信心很足。我們相信憑我們產(chǎn)品性能和經(jīng)典案例的展示，加上得力的推廣策略和良好的服務(wù)支持，我們完全有機(jī)會(huì)征服國際客戶。二是白云化工讓我以另一種方式實(shí)現(xiàn)了“出國夢”。所以我真心地希望所以同仁都能依托公司所建立的平臺(tái)，開心工作。只要有能力終究是可以發(fā)揮出來的。
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