學習互聯網助推企業經營方式現代化——姚兵

來源:中國門窗＆配套材料網收集整理　作者:* 　日期:2012-8-2
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　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化，更緊密集成的電子化服務。全球正陷入網絡淘金熱中，我們認為淘寶(Taobao）與亞馬遜(Amazon)的成功足以證明電子商務中存在巨大的商機，而各行各業也都在考慮如何從網絡中尋找到商機。全新的營銷模式顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。

　　8.網業務工作會
　　網絡的業務工作會議，像我們企業的總裁、董事長都要布置自己的業務工作。過去靠什么？靠開會。作為—個企業總是把骨干召集到一起開會是不行的。

　　我們一個企業，在全國各省市都南分布，包括世界各地都自。叫他們全都田來開一次會，那要多大的成本？多人的難度？現在，網上就可以開。大家都上網，就知道董事長要講話、董事長要講什么內容。能做到上傳下達，能促進無紙化辦公，能Dll強企業的宣傳。現在自很多企業都這么做的。昨天我們座談會，永康幾個大的門業企業也都是這么做的。徐步云也是這么做的，他們要開會，他說了，與1500多個房地產開發商建立友好合作關系。你要開會，把1500多個友好關系企業都找來，那麻煩了。網上開，網上解決問題，無紙化辦公。

　　9.網統計
　　做企業內的統計利行業內的統計，還自產業鏈的統計利國內外統計。在網上我們可以了解利掌握行業的信息，進行有效統計。這個網絡上的統計也很關鍵。

　　10.網人才聯誼會
　　我以前講，企業自四大人才隊伍:第—是企業家人才隊伍；第二是管理專家人才隊伍；第三是技術專家人才隊伍；第四是技工人才隊伍。這是企業最重要的四大方面人才。

　　但全天我們談的是網絡，我還談三個方面的人才。

　　（1）互聯網人才
　　互聯網人才——他了解互聯網、熟悉互聯網、掌握互聯網。互聯網行業是—個全新的行業，與傳統行業差異很大。所以想轉行進入互聯網行業的同志，一定要先更新思想。如果您是個門外汊，請先把自己變成內行人再說。否則沒被別人忽悠，自己先把自己忽悠了。要懂得放權和相信別人。不懂的事不要摻和，交給懂的人去做吧。若實在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨詢—下。做互聯網切忌不要太浮臊，理念很重要。囝前中國成功的網站中，一夜暴富型的少之又少，大部分網站都經歷了兩三年的沉淀期才走向成功。所以—定要耐得住寂寞，要學習知識。

　　前天座談會，我問過你們這些企業自多少人搞網絡營銷的。白的企業就一個人，最多的企業是11個人。這樣的話，人數可能太少了。要自專門人才從事這頂工作。

　　（2）門業專家人才
　　門業的專家人才。這個不用我多說了。我們各種門——自動門、防盜門、大型車庫門，要有各種專家，包括設計專家、制造專家、加工專家。

　　上午看博覽會，我走了個大概。各種各樣的門，真是漂亮。但是設計都是不一樣的。門的設計可以為設計的專利產品。我看到一個企業，他們銷售的是鋼門。這個鋼質門，著上去和木質門是一樣的。根本不像金屬門，像高級的木質門。自的門，像中國人講究“福”啊，“ 壽”“禧”“財”啊，還自的搞孔雀開屏啊，基本上什么花樣都有。都是設計專家人才和工藝專家人才的功勞。

　　（3）門業經紀人人才
　　我們把經紀人也稱之為門業的人才。包括海外的華僑，包括中國國內的經紀人。

　　現在北京自個經紀人協會，北京經紀人協會是由北京市工商行政管理局、北京市文化局、北京市體育局、北京市國資委、北京市國土房管局、北京市科學技術委員會利經紀機構共同發起設立，依法經北京市民政局注冊登記，于2003年11用21曰正式成立的經紀人自律性社團組織。

　　其目的是為了貫徹黨中央關于深化改革的精神，盡l央實現政府職能的轉變，適匣我國加入世貿組織后的要求，充分發揮行業協會的作用，促進經紀人行業規范有序的發展。

　　他們共自十人業務范圍:一是宣傳貫徹黨和政府自關經紀人管理的方針政策利法律法規；二是開展經紀行業的情況調查，建立經紀人信用信息管理系統，制定經紀人從業規則，建立會員獎懲辦法，組織行業考核；三是反映會員的意見利要求，維護會員的合法權益；四是開展對經紀人的職業道德教育，指導會員守法文明經營，調解會員之間的糾紛，對本行業的經營秩序進行自律監督管理；五是組織經紀業務墻訓利經紀資格考試，名訓專業資格人才，指導各教學單位的教學活動，保證教學質量，提高行業素質；六是組織業務交流活動，開展學術研討，編田發行自關墻訓及經紀專業刊物利自關資料；t是開展咨詢服務，提供國內外市場信息，發展與國內外相關民間經紀組織的友好往采與合作；八是建立經紀行業風險洼備金、履約保證金等風險防范機制，營造公平競爭環境，提高行業信譽，保障經紀活動當事人各方的合法權益；九是開展會員之間的聯誼活動利其他服務活動，豐富活躍經紀人生活，促進本行業精神文明建設；十是承擔主管部門和自關單位委托的事頂，開展茍益于本行業的其他活動。

　　這個協會為會員提供了六頂服務:建立經紀人檔案厙；采取多種形式向社會推介經紀人；共享行業自關信息；提供自關法律咨詢；推薦經紀人參加政府的“守信”企業公示活動；建立經紀人網站，會員共享網站信息發布、利用等權利。以上我從十個方面，講了網絡自什么用。雖然講了十點，但也很不完整，只是供人家偌鑒和參考。

　　二、網的工作落實
　　要做事，要把網絡的工作做實了。特別是我們一些董事長、總經理，往往在這方面做不實。而使得真正懂得網絡的人才，在你的企業英雄無用武之地，浪費人才，使人才的潛力沒自充分發ls^出采，這是我們一人弊端，作為企業家采講，這還是從傳統企業家向現代企業家轉變的一個關鍵問題。也就是我們講的要真正做到“新經濟、新營銷、新品牌”。新在什么地方？作為企業家要新，自己要重視這頂工作，工作要落實。我分四個方面來講。

　　1.網在專
　　當前，以互聯網為代表的信息技術飛速發展，進—步加速了經濟全球化的進程，這使得傳統的管理方式和手段無法或者難以適匣企業全球化市場競爭和國際化經營的需要，反映了企業管理的時代特征，反映了人家對信息化弓|發管理變革的期待。就中央企業而言，經過30多年的改革開放和國內外市場競爭的洗禮，中央企業許多方面自了長足的進步，但是站在全球的視野審視我們就會發現，中央企業在規模、裝備等硬實力方面和國外先進企業差距已經不是很大了。但是在“軟”的方面，尤其在管理方面，我們的差距比在“硬”的方畫所顯示出的差距要大得多，特別是—些企業基礎管理薄弱，管理方面長期存在突出問題得不到自效解決，以致其成為嚴重制約企業做強做優科學發展的瓶頸。

　　網在專，就是在互聯網工作上要做好五大方面工作:一是進一步aEl強招標管理；二是進一步強化基礎管理；三是進—步深化改革調整的結構；四是進一步健全風險體系；五是進一步加快信息化建設。我聽說永康市政府很不錯的，永康市政府對永康市企業搞信息化建設獎勵的錢不少。這可以看出永康市政府很重視永康市企業的信息化建設。

　　2.網在聯
　　互聯網，互聯網，關鍵在聯。開放的2012年，互聯網行業全面進入“競合”時代開放將是大勢所趨，作為變化節奏最快的行業之一，互聯網正在驗證這一趨勢:開放意味著會有更多的合作和共享，“ 開放”意味彼此的競爭更具“挑逗性”，也讓競爭對手之間的競爭變得更aEl赤裸裸。對于中國的互聯網企業來說，合作的意義遠大于本身，必須著跟未來，去“ 納”上市圈幾億美金，這不是企業成功和行業進步的標志。從這個意義上講，視頻行業的重組合并，可以自效推動網絡版權價格回歸理性，控制版權價格虛高，促進整個視頻行業良性競爭和自序發展。

　　合作是為了更人的競爭`任何的合作都是基于雙贏覡者多贏的，是為了擁自更強的競爭優勢，意味著實力和優勢更明顯，在市場上更自話語權。要做到合中有分，分中自合。之所以分和合交融在一起，才是競合時代的精髓所在，合利分不是對立的；也是國為市場競爭環境的變化大家才走到了聯合的道路上來，合作的目的是具自更大的競爭力。

　　但反過來看，如果在聯合和合作的過程中失去了個體的差異化，這種合作是不可取的，如果聯合不能做到一加一人于二的效果，這種合并的效果就得打個問號。

　　2012年如果一定要給互聯網命名的話，那一定是“競合”元年，“競合”時代下的互聯網行業，沒有硝煙，明規則缺失，潛規則不少!

　　市場競爭，過去我多次講過，什么叫競爭？自人說“競爭就是大魚吃小魚，小魚吃蝦米。競爭是殘酷的，競爭是無情的”。所有這些說法不錯，但是不準確。我們加入了WTO之后，—個常用的詞匯叫做——互贏雙贏。現在說合作匣該是更高層灰的競爭，任何一個企業要重作。我們一個企業，公司要贏，工廠要贏，工人也要贏。你們生產產品的廠家贏了，客戶買了產品也要贏。不能把我們的盈利建立在別人虧損的基礎之上，就是說要雙贏，要講究合作。

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