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2019年是新中國成立70周年，是全面建成小康社會關(guān)鍵之年，也是房地產(chǎn)、建筑業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一年，眾多的房地產(chǎn)企業(yè)銷售額創(chuàng)新高，國家重點(diǎn)投資項(xiàng)目建設(shè)數(shù)量增加，然而同時中小房企的生存空間在縮減，資金鏈壓力加劇，融資成本增加。建筑門窗幕墻行業(yè)受到上游的影響較大，市場突圍需要付出更多、更大的努力。市場內(nèi)的不利聲音“低質(zhì)低價，便宜即好貨；高端不高價，市場曲高和寡”;市場內(nèi)的利好聲音“強(qiáng)者越強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集中與規(guī)模增大，安全可靠、綠色節(jié)能的產(chǎn)品，得到了市場的全面認(rèn)可”。
2020年將是中國門窗制造業(yè)充滿挑戰(zhàn)和壓力的一年——更多的供應(yīng)鏈破產(chǎn)、更多的政府監(jiān)管、更多不可預(yù)測的風(fēng)險和客戶更多的選擇性消費(fèi)。更透明激烈的市場行情帶來的是更微薄的利潤。強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者無聲。
我們回顧一下曾經(jīng)的門窗（詞條“窗”由行業(yè)大百科提供）行業(yè)的輝煌，2003年我國門窗產(chǎn)量就達(dá)2.8億平方，2005年3.2億平方，2007年為3.65億平方，產(chǎn)量呈上漲趨勢，2008年的產(chǎn)量則達(dá)到6.32億平方，2010至2018年跳躍在10~14億平方之間，年產(chǎn)值超過6000 億元。
這十五年來，可以說一直都是門窗的風(fēng)口期，雷軍說，在風(fēng)口之上，豬都會飛。事實(shí)上卻是如此，2003年~2015年間，從塑鋼門窗、木門、鋁合金門等等只要是帶上“門”和“窗”這兩個字的產(chǎn)業(yè)，都如火如荼的發(fā)展，有點(diǎn)膽量敢入行的人，都賺得盆滿鍋滿。
信息、技術(shù)的封閉和延遲性，讓消費(fèi)者沒有得選擇，價格的不透明性（詞條“透明性”由行業(yè)大百科提供），讓門窗利潤十分可觀。
雷軍說，在風(fēng)口之上，豬都會飛。其實(shí)只說了前半部分;馬云說了后半部分：風(fēng)停了，掉下來的都是豬。
近兩三年開始，風(fēng)漸漸停了，不是市場需求變小了，而是整體格局改變了：日益高企的工廠房租、不斷膨脹的通貨和居高不下的用人成本、更加嚴(yán)格的市場和工商監(jiān)管、更加透明的市場行情和更加方便的信息獲取渠道、消費(fèi)者面臨的更多選擇都讓整個行業(yè)在悄無聲息的改變。
原來靠著膽量進(jìn)場的、高層管理者普遍文化及管理水平不高，有些在風(fēng)口之上賺了錢得意忘形不思進(jìn)取、沒有學(xué)習(xí)和掌握面對新形勢新局面的“老門窗人”，在風(fēng)口之下退場的、轉(zhuǎn)型的、破產(chǎn)的不勝枚舉。
2020相比于以前，門窗行業(yè)的這些優(yōu)勢失去了
①過去，門窗加工貿(mào)易的比較優(yōu)勢主要來自于勞動力優(yōu)勢;工人們求生存，不管做什么，有飯吃，有煙抽就行。以廣州為例，2003年一個門窗車間制作工的工資為1000元，2019年，同樣工種工資漲到了7000元。不斷高企的用人成本把原本屬于企業(yè)的利潤一壓再壓，勞動力優(yōu)勢已逐漸失去。
②關(guān)于不斷高企的房租，當(dāng)年經(jīng)濟(jì)萌芽的時候場地免費(fèi)，廠房免費(fèi)，各種免費(fèi)或低價政策吸引你過來投資，建廠，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，吃飽穿暖了，漲你房租沒商量，今年五萬月租，明年六萬，愛租不租，多得是人租。很多小型加工企業(yè)和門窗店做不下去，房租占一半。
③利潤的不斷壓縮，讓本來就資金周轉(zhuǎn)不靈活的大部分門窗上游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商更艱難，加上從2015年開始猛烈刮起的環(huán)保監(jiān)管之風(fēng)，越來越多的門窗上游供應(yīng)商關(guān)門大吉。
④隨著信息互聯(lián)的高度發(fā)展和微信、抖音等自媒體的崛起，讓客戶信息獲取更加便捷，市場行情更加透明，產(chǎn)品對比更輕易可見。競爭和對比更加強(qiáng)烈和透明，客戶的可選擇性更多樣。
⑤自2020年1月1日起，超限超重車輛禁止上高速，物流成本的提高是必然趨勢。
然而，以上都不重要!
下面是一線門窗從業(yè)人員，對2020門窗市場的幾點(diǎn)預(yù)判：
一是賦能產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品與眾不同、獨(dú)具辨識度。
二是注力渠道，深挖三線及以下城市渠道資源;
三是聚焦家裝，以品質(zhì)和創(chuàng)新吸引家裝群體;
四是掌握新生消費(fèi)群，用創(chuàng)新創(chuàng)意去吸引更多年輕消費(fèi)者。
困擾門窗幕墻行業(yè)的一些熱點(diǎn)問題
伴隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，我國鋁（詞條“鋁”由行業(yè)大百科提供）門窗、建筑幕墻行業(yè)的總體發(fā)展曲線，依舊處于較高的發(fā)展水平，從最初的幾百億發(fā)展到如今超過6000億的體量，年均復(fù)合增長率超過了15%，超過了國內(nèi)諸多傳統(tǒng)工業(yè)及制造業(yè)的發(fā)展速度。
另外，各類材料企業(yè)的產(chǎn)銷量情況依然呈現(xiàn)一個穩(wěn)步增長的態(tài)勢，這里面特別是包括在工業(yè)市場、交通運(yùn)輸領(lǐng)域以及家裝市場等多樣化的銷售渠道建立，以及規(guī)模化企業(yè)，在競爭中進(jìn)一步擠壓小微企業(yè)的市場空間等因素，從而形成了當(dāng)前格局。市場內(nèi)兩極分化嚴(yán)重，大企業(yè)、品牌企業(yè)保持穩(wěn)定增長，并主動控制規(guī)劃和發(fā)展速度，小企業(yè)普遍生產(chǎn)不飽和，呈現(xiàn)產(chǎn)值、利潤雙降的態(tài)勢。紛繁復(fù)雜的市場背景下，集中了行業(yè)企業(yè)最關(guān)心的熱點(diǎn)問題，整理歸納為七大點(diǎn)：
問題一：低價中標(biāo)
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)，離不開價值和價格體系的保障與支撐，當(dāng)前的工程采購模式，對鋁門窗幕墻行業(yè)中，講品牌、做品質(zhì)、重服務(wù)的工程施工企業(yè)，設(shè)計(jì)單位，以及配套材料供應(yīng)商都帶來不小的沖擊，也為低質(zhì)仿冒產(chǎn)品、貪圖短期利益的企業(yè)提供了溫床。同時，鋁門窗幕墻行業(yè)服務(wù)于房地產(chǎn)與建筑業(yè)，是城市建設(shè)的主要參與者，因低價中標(biāo)而大量在市場中流通的劣質(zhì)產(chǎn)品，也為建筑工程項(xiàng)目留下了不少的安全隱患。
問題二：缺乏自信
三十年前中國幕墻學(xué)國外，三十年后世界幕墻看中國!隨著改革開放40年，如今我國已經(jīng)成為鋁門窗幕墻生產(chǎn)與應(yīng)用世界第一大國，全球300米以上的超高層建筑，超過80%以上坐落在中國。面對如此大的市場，而這些建筑中所應(yīng)用到的相關(guān)的配套材料，因?yàn)槭袌龅膫鹘y(tǒng)思維模式，依舊認(rèn)為什么產(chǎn)品都是“洋品牌”更好，所以除了型材和玻璃（詞條“玻璃”由行業(yè)大百科提供）因運(yùn)輸?shù)仍蛞酝猓渌?a target='_blank' style='font-size:1em; border-bottom:1px dotted blue;'>五金、密封膠等輔料，國外品牌占比較大，國內(nèi)一線品牌的質(zhì)量已達(dá)到甚至超過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，但缺少品牌影響力，特別是在國際市場中的話語權(quán)，在關(guān)鍵性項(xiàng)目、地標(biāo)工程的應(yīng)用中，參與度仍然不夠。
問題三：資金短缺
資金是鋁門窗幕墻企業(yè)從事工程施工或產(chǎn)品質(zhì)量管控的基本要素之一，作為行業(yè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要命脈，從側(cè)面反映了企業(yè)的經(jīng)營效率。同時，資金對于企業(yè)的運(yùn)營有著重要的作用，然而近年來建筑行業(yè)出現(xiàn)拖欠工程款、材料款，以及承兌、商兌等現(xiàn)象，進(jìn)一步制約了鋁門窗幕墻企業(yè)的發(fā)展，嚴(yán)重的會影響到企業(yè)的生存，同時也削弱了企業(yè)在市場中的競爭力，導(dǎo)致工程質(zhì)量問題突出。
問題四：人才流失
鋁門窗幕墻行業(yè)專業(yè)性技術(shù)強(qiáng)，因此人才培養(yǎng)周期長，而面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力，行業(yè)無序競爭加巨，導(dǎo)致上游房地產(chǎn)企業(yè)不斷提高其產(chǎn)業(yè)鏈集中度，產(chǎn)品線正逐步向下游的鋁門窗幕墻行業(yè)延伸。除自行開辦門窗加工廠、材料生產(chǎn)企業(yè)外，近兩年最明顯的動作表現(xiàn)在“挖走”行業(yè)骨干人才上，往往通過更高的薪資待遇，將下游企業(yè)多年來重金培養(yǎng)出來的人才帶走，甚至因?yàn)楫a(chǎn)品渠道、信息交互的扁平化，把業(yè)務(wù)合作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)資源一并帶走。
問題五：原材料價格
伴隨著資源環(huán)境承載能力和要素供給能力接近極限，各種“史上最嚴(yán)環(huán)保法”相繼出臺，政府對于可持續(xù)發(fā)展的決心可見一斑。在此形勢下，加之交通運(yùn)輸成本及人力成本的催化作用，各類從事鋁門窗幕墻行業(yè)加工安裝及配套材料生產(chǎn)，所涉及到的相關(guān)原材料紛紛上漲。對于鋁門窗幕墻企業(yè)而言，上游客戶的需求量不確定，而下游材料供應(yīng)又不穩(wěn)定，價格時常波動，可謂是“腹背受敵”，進(jìn)而導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量和供貨周期無法得到有效保障。
問題六：市場飽和
2018年中國房地產(chǎn)市場總產(chǎn)值，達(dá)到了15萬億的歷史新高，超過30家房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)值突破千億大關(guān)，同時超過200家中小型房地產(chǎn)企業(yè)被并購或倒閉關(guān)門。進(jìn)入2019年，在國家“房住不炒”、“居住屬性”、“嚴(yán)控房價”等宏觀政策的指導(dǎo)下，行業(yè)普遍接受了市場已經(jīng)觸及“天花板”的預(yù)判，在此市場空間上升不被看好的的大背景下，中小企業(yè)的生存將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。
問題七：創(chuàng)新不足
國內(nèi)鋁門窗幕墻行業(yè)的創(chuàng)新能力處在一個比較薄弱的環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，大家都在一個“抄襲”的環(huán)境中徘徊。從過往的經(jīng)驗(yàn)來看，最成功的門窗企業(yè)蓬勃發(fā)展往往都是基于產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)將創(chuàng)新作為基本策略，實(shí)現(xiàn)收入、市場份額和顧客忠誠度等方面的增長，可以說，創(chuàng)新發(fā)展助力門窗企業(yè)增長利潤的關(guān)鍵一步。因此，鋁門窗幕墻企業(yè)不應(yīng)當(dāng)只想著跨界去發(fā)展更大更多的市場，而是提高自主創(chuàng)新能力，以創(chuàng)新促發(fā)展，把產(chǎn)品創(chuàng)新做好，開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的門窗產(chǎn)品，這樣才會贏得更大更多的市場。
問題八：強(qiáng)而不大
時下，國內(nèi)鋁門窗幕墻行業(yè)知名品牌企業(yè)數(shù)量不多，競爭力不強(qiáng)，甚至有的企業(yè)沒有品牌，在國際市場中只能做低端的產(chǎn)品代工，大而不強(qiáng)的問題顯而易見。鋁門窗幕墻等制造業(yè)的問題，不僅僅是研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的問題，還包括現(xiàn)在生產(chǎn)鏈中的很多個服務(wù)空白點(diǎn)，有些環(huán)節(jié)的服務(wù)不完善甚至沒有。
如何應(yīng)對與解決上述問題，是企業(yè)長效發(fā)展的重點(diǎn)，也是管理者最頭疼的問題。行業(yè)普遍狀況反映出當(dāng)下的各類技術(shù)已經(jīng)很成熟，而企業(yè)的發(fā)展必須要從品牌文化創(chuàng)新、服務(wù)理念創(chuàng)新、管理辦法創(chuàng)新入手，那么要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，首先要判斷什么是“新”。因此信息渠道尤其重要，在信息爆炸的時代，準(zhǔn)確的判斷一條信息的價值，必須充分利用協(xié)會、聯(lián)盟等平臺，與同行之間多交流，與上下游展開碰撞，真正踐行“個人找差距，企業(yè)找短板”的學(xué)習(xí)態(tài)度、探索精神!
中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋁門窗幕墻分會對此提出的建議是，大企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)整理與規(guī)劃企業(yè)資金管理與蝴蝶效應(yīng)風(fēng)險，將資金儲備與人才培養(yǎng)提高同樣的高度，走資本創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的發(fā)展道路，將中國品牌做成世界品牌，將中國工匠做成世界工匠。中小企業(yè)需要建立品牌戰(zhàn)略及人才培養(yǎng)機(jī)制，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，積累更多原始資本，減少不良項(xiàng)目與墊資嚴(yán)重的項(xiàng)目，抱團(tuán)發(fā)展模式、共享經(jīng)濟(jì)模式，將在行業(yè)中萌發(fā)出更多的生機(jī)。
行業(yè)的整體發(fā)展必須從拼價格戰(zhàn)到拼高品質(zhì)、拼服務(wù)、拼品牌、拼人才水平，從企業(yè)自身出發(fā)，從實(shí)際市場回報率出發(fā)，從核心管理層參與行業(yè)溝通、學(xué)習(xí)脫離價格戰(zhàn)、惡意競爭等惡性循環(huán)、艱難發(fā)展的回環(huán)。
中國幕墻網(wǎng)www.deyilong.com.cn提示：2020已經(jīng)來到，路其實(shí)任何時候都是在腳下，去哪里自己說了算……“只爭朝夕,不負(fù)韶華！方能遇見美好未來！”
